什么是积分经济学？为什么大家都说掌握积分就掌握了虚拟货币的激励密码？在创新积分系统的推动下，Web3数字忠诚新时代正在到来。自Blur于2022年开创性地推出积分计划以来，各团队纷纷采用这一新激励机制。每推出一个新的积分计划，激励设计的想象力就被进一步扩大，新的奖励机制和激励行为也在被不断挖掘。到了2024年，积分项目生态已遍地开花，每个项目都为不断发展的积分机制增添了独特的色彩。积分系统的快速发展为用户激活和留存提供了前所未有的机会，然而，对于新入场的团队来说，要想驾驭错综复杂的「积分经济学」并非易事。
通过与采用积分系统的团队的对话以及对20多个积分项目的分析，本指南揭示了积分经济学的优势、不足和实际应用。有需要的朋友一起和非常好学习小编详细了解下吧！
什么是积分？
就其核心而言，积分是一种数字奖励单位，因其实用性或可转换为有形利益（无论是独家使用权、产品折扣，还是直接的货币价值）而受到重视。项目战略性地部署积分计划，不仅是为了培养忠诚度，也是为了推动产品采用、扩大网络效应，并以加速产品增长的方式塑造用户行为。
积分为何重要？
积分计划在品牌和用户之间建立了一种互惠互利的关系。公司获得忠诚度、增长和数据，而用户则因长期使用而获得奖励。精心设计的积分计划有助于推动用户长期参与并加深与用户情感联系，而这两者都是产品「护城河」的基础。
一般来说，Web2和Web3公司/项目都能从积分计划中获得以下好处：
营销：与推荐计划搭配使用时，积分可拓宽营销漏斗。
增长：由于积分具有价值，因此可以降低产品/服务的实际价格，使积分计划能够提高营销漏斗内的转化率，从而实现核心KPI（如活跃用户数量）的增长。
粘性/忠诚度：积分计划可以提高用户对产品的粘性，从而提高用户生命周期价值（LTV），减少用户流失。研究表明，忠诚用户的平均消费额要高出27%，因此，当平均LTV超过忠诚用户的成本时，产品粘性就达成了。
市场推广时机：动态积分计划有助于引导具有网络效应的产品，如社媒平台和金融市场。通过奖励早期采用者，公司可以在足够长的时间内改善产品的用户体验，以达到进入市场的标准。
用户还可以通过以下方式发现积分计划的效用：
激励价值：这种价值的形式可以是折扣、免费产品、独享权限和福利以及金钱。
品牌认同：有效的忠诚度计划可以超越交易奖励的范畴，能让顾客感受到品牌的价值和情感联系。当顾客在心理上对品牌产生归属感时，忠诚度就达到了顶峰。
传统的积分计划
虽然几十年来积分计划一直是Web2的主流激励机制，但它们在Web3中的采用带来了新的机遇。我们熟悉Web2中航空公司的忠诚度计划（如DeltaSkyMiles）和信用卡奖励（如ChaseUltimateRewards）。这些计划成功地促进了客户的留存/消费，每年产生高达数十亿美元。有时忠诚度计划带来的收入比公司的核心业务还要多！然而，Web3将积分的概念推向了新的高度。
Web3积分革命
Blur在2022年引入了积分计划，开创了Web3积分项目的先河。随后，许多项目纷纷效仿，其中一些的规模也令人印象深刻。
例如，Eigenlayer的TVL为180亿美元，如果其积分计划的资本成本为10%APR，那么该计划目前每年将产生价值18亿美元的积分。其他值得注意的积分项目还包括Ethena、LRT项目（EtherFi、Swell、Kelp）和Blast。
Web3项目的独特优势
除了一般优势外，Web3项目还能从积分计划中获得一些独特优势：
早期激励：项目推出积分计划的速度比推出代币要快得多。项目方可以立即使用积分为用户提供激励，从一开始就推动项目增长。相比之下，代币需要精心设计、分配规划并考量时间安排，这些因素在协议发布期间很难确定优先级。代币也是产品，不能操之过急。
代币转换潜力：积分在设计时可以考虑将来转换为代币的可能性，从而提高其隐含的货币价值。这样，团队就可以有效地从未来的代币生成活动（TGE）中「借用」流动资金，为当前的激励措施提供资金。
提高灵活性：积分计划为团队提供了灵活性，可在不妨碍增长的情况下，微调其TGE时间表、空投分配和激励结构。这种灵活性使团队能够制定更有效的市场推广（GTM）战略。此外，与需要治理批准的激励计划相比，团队可以自由调整积分计划。虽然代币治理是一个理想的结局，但在早期，团队的灵活性可以成为他们的竞争优势。
市场时机：代币发行往往在牛市中表现更好。积分计划允许项目在熊市中建立势头和社区，为在市场条件改善时成功推出代币做好准备。
值得注意的是，这些优势并不局限于TGE前的情况。Ethena和EtherFi等项目的第二季积分计划也获得了类似的效益，甚至在代币发行后也是如此。
Web3中的积分计划已囊括各种复杂机制，且许多机制是结合使用的。最有效的积分计划包括行为奖励、基础奖励和提升奖励。此外，有些积分计划已尝试额外效用奖励。
行为奖励
行为奖励详细说明了用户行为和可获得积分奖励的操作，例如在L2上存款或在新的AMM上交易，具体包括：
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