MassAdoption是什么？TON在实现MassAdoption上的优势和挑战！截至目前，Telegram 已拥有 9.5 亿月活用户，其社交网络为项目的社交裂变营销提供了广阔的实施空间。社交裂变（Word-to-Mouth）营销是当前最高效的大规模获客方式之一，而大规模高效获取用户正是实现 MassAdoption 的重要前提。那么MassAdoption是什么？下面一起和非常好学习小编她一起看看吧！
MassAdoption（大规模普及/采用），一直是Web3最核心的挑战。然而，市场往往更容易聚焦短期的财富效应，忽略项目的可持续和实现 MassAdoption的关键因素。自2009年 BTC 推出以来，纵观诸多赛道，唯有中心化交易所如币安凭借其用户数突破 2 亿大关，成为Web3领域最先实现MassAdoption的典型产品。
随着BTCETF的通过，市场迎来了独属于 BTCOG 和信仰者们的牛市。相比之下，由于流动性不足，新币表现差强人意，山寨币也远未呈现上轮牛市百花齐放的现象，大多数Web3用户也未享受到牛市的繁荣。在上轮牛市中，加密用户从 2019年不到5000万用户，快速增长到 2022年的4.2 亿，增长 10 倍左右。然而， 2024年初至今，全球加密用户仅增长3000万用户，增速远低于上轮牛市。
全球Web3用户量增长图，数据来源：Triple-A, https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data
从第一性原理视角，差距的根本原因在于也因如此，现在正是将 MassAdoption 置于显性建设的关键时刻。
A16Z在其《big-ideas-in-tech-2024 》报告中强调，简化用户体验是Web3实现 MassAdoption 的基础。
币安在其《RoadtoOneBillionOn-chainUsers》报告中指出，实现 MassAdoption 需要两个核心条件：一是有用户想使用的链上应用程序；二是这些应用程序必须易于理解和访问。诸多实现了产品-市场契合度（ProductMarketFit，以下简称 PMF）的并成功穿越了周期的产品都印证了这两个核心条件。同时，加密行业还需要构建必要的基础设施、工具和公众认知，以使「数字所有权」的概念对全球社会变得易于理解和访问。
洛杉矶老牌风险资本公司 UpfrontVentures 管理合伙人 MarkSuster提到，如果要构建MassAdoption产品，除了PMF，还需要让产品能够持续赚钱，且拥有一个足够大的目标市场。
MassAdoption不仅是获取用户，更要能捕获用户手中的流动性。
IOBCCapital认为，解决传统机构进入Web3的合规渠道问题，也是Web3实现MassAdoption的关键。合规问题被视为软性基础设施，随着BTC/ETHETF的获批，贝莱德RWA基金的设立，以及美国总统大选中候选人将Web3的建设加入竞选承诺，相关政策及合规渠道的发展呈现稳步前进且不可逆的趋势。
总结种种，Web3如要实现MassAdoption需要满足以下条件：
1. 切实满足某个真实需求（即PMF）；
2. 目标市场至少有数十亿人群或者百亿美金的规模；
3. 用户采用门槛低，产品易用性高；
4. 支持产品核心价值和体验的上下游供应及基础设施成熟；
5. 能够大规模、精准地获取用户；
6. 具备长期可持续的商业模式。
我们看到，条件1-4 ，Web3领域不乏有项目一直在重点投入，且在不断改善。而 Telegram和TON为条件5带来红利。但条件 6 却鲜有进展。可其中核心逻辑在于：
PMF≠商业模式，产品好不意味着就能盈利赚钱
没有可持续的盈利能力，就很难长期大规模、精准的获客，毕竟空投只能在前期为项目带来低成本爆发，如果不能持续盈利，谁会为空投出去的筹码长期持续的买单
回顾上一轮周期，DeFi、GameFi、NFT 和元宇宙等均为 MassAdoption 提供了充足动力，它们无一不是匹配了以上多项要求：AxieInfinity和YGG解决了菲律宾大量失业人群在疫情期间的收入问题，STEPN 匹配了用户的健身需求并通过内置钱包降低了用户使用门槛。然而，如此诸多取得了显著成果的项目，但由于商业模式缺乏可持续性，非金融回报类的产品价值无法打动用户付费，导致其无法延续MassAdoption的使命。这为我们提供了宝贵的经验和教训。
基于 10 亿用户的社交裂变网络能够大规模地获取用户
截至目前，Telegram 已拥有 9.5 亿月活用户，其社交网络为项目的社交裂变营销提供了广阔的实施空间。社交裂变（Word-to-Mouth）营销是当前最高效的大规模获客方式之一，而大规模高效获取用户正是实现 MassAdoption 的重要前提。
Web2时代的营销方法与渠道效果比较，数据来源：Miniton
依托 TON 生态的这一优势，TON 生态已成功孕育了多个千万级用户量的生态项目，其中 60% 的活跃项目属于游戏类。其中，Notcoin 率先实现了这一目标，自推出以来已吸引超过 3500 万加密用户。其代币 $NOT 从上线到在交易所发布仅用了不到一个月时间，并在上线两周内实现了 400% 的涨幅，成为本轮牛市中表现优异的少数 AltCoin 之一。
通过小程序框架进一步吸引开发者最大化覆盖终端用户需求（PMF）
对于生态和基础设施而言，产品的 PMF 是一个概率问题，生态可以通过增加产品数量来解决 PMF 问题终有一款产品能满足用户的需求。显然 Telegram 小程序+TON 生态的组合正是吸引了大量的开发者开发大量的小程序来无限接近满足用户的各种需求。
开发者入驻Telegram和 TON的理由十分明确：这里有大量用户，加上这里从曝光到打开应用的转化率很高：小程序为用户提供了最短的访问路径，无需输入网址、无需下载，即点即用如此不仅是降低了用户使用门槛，同时也提升了产品获取用户的转化率。
BananaGun 是一款 Telegram 机器人， 2024 年 7 月 18 日上线币安。它不仅可促进以太坊网络上的自动化和手动交易，还支持用户在 Solana 网络上手动买卖代币。无疑，BananaGun 的成功得益于 Telegram 提供的机器人和小程序支持，以及在Telegram上触达用户的优势。
高度集成的 MPC 钱包门槛低，易用性高
TON 目前为用户提供两个钱包工具：TelegramWallet 和 TONSpace。除美国地区用户外，其他用户均可通过添加 wallet 机器人开通 TelegramWallet，并在 TelegramWallet 小程序中启动 TONSpace。在 Telegram 应用内进行交易时，从注册开户到转账，再到每一笔支付，Telegram 钱包都提供了目前最便捷的用户体验，有着接近于微信支付一样的体验。
凭借 TON 生态提供的低门槛钱包，TON 生态中的 Catizen 实现了 10% 的链上用户转化率，拥有 2500 万玩家、约 150 万链上游戏玩家和全球 50 多万付费用户，游戏内收入超过 1600 万美元。
7 月 23 日，币安孵化器宣布投资 Catizen 的发行平台 PlutoStudio。币安联合创始人兼币安实验室负责人何一表示：「币安实验室一直热衷于支持像PlutoStudio这样的项目，这些项目有可能吸引数十亿用户加入Web3。我们期待支持更多有远见的建设者，他们旨在打造专为大规模采用（MassAdoption）而设计的产品。」
单一依赖Telegram
TON生态的最大优势在于拥有Telegram的官方独家扶持：是唯一与Telegram集成并在其内推广的Web3基础设施。这即是优势，也是最大的风险，Telegram的任何变动都可能对TON产生系统性的影响。例如，Telegram创始人 PavelDurov 被捕当天，TON生态的TVL单日跌幅超过60% ，凸显了单一依赖中心化组织背后的系统性风险。
DeFi赛道发展不足
虽然用户是资金的基础，但并非所有产品和团队都具备流量变现的能力。当前普遍的Telegram用户付费能力不足现象，我们认为并非生态问题，而是产品形态和团队的原因。例如：Catizen和相当数量的TradingBot/小程序很好的捕获了Telegram流量背后的流动性。同时在收入颇高Web2微信小游戏中，约 60%的流量来自去中心化的产品裂变。尽管如此，TON生态的TVL规模仍不合理，这主要与其DeFi赛道项目匮乏有关。目前，STON.fi 和 DeDust 占TON生态总TVL的80% 。
商业化服务不完善
开发者对生态的关注点通常包括四点：
1. 平台规模
2. 基础设施完善性
3. 触达用户的效率
4. 流量变现的支持
在这四个方面中，第 3 点和第 4 点为商业化服务/基础设施。在该两方面，TON每一点各只实现了50% 。
在触达用户方面，TON实现了大规模的高效触达：当前 TON生态的获客模式，除去分享裂变模式，主要以TelegramAds的非效果营销CPM方式，和小程序之间的积分墙导流，这两种方式为主。但由于数据隐私保护的原因，无法实现精准触达和效果营销，除非Telegram违背其产品原则，采集用户诸多隐私数据。
在流量变现方面，TON提供了极佳的支付工具，如Web3支付工具TelegramWallet和TONSpace，以及Web2支付工具TelegramStar。然而，最匹配用户需求的大部分产品并不适用付费的变现方式，如免费工具和轻度游戏。这些不适用付费变现的免费产品往往在建立稳定可靠的商业模式，这是产品实现MassAdoption 不可或缺的前提。TON 生态在商业服务/基础设施的不足，似乎成为了构建MassAdoption产品最后不明确的障碍。
在商业模式可持续这一问题上，也不乏参与者。MiniTon 是一家由 TONFoundation 资助的，商业化变现服务供应商，为休闲游戏和竞技游戏开发者提供了 TaaS（TournamentsasaService）盈利方案，助其摆脱单一依靠广告变现的窘境，并以FriendTech协议为蓝本，重构了游戏的社交运营模式，以建立持续稳定的Web3商业模式。
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