Marketplace是什么？Web3将如何带来下一波Marketplace变革浪潮

此外，数字资产的可编程性质允许将逻辑直接嵌入到资产中，而不是依赖于控制资产的应用程序，为创新的商业模式和更灵活的资产管理提供了可能性。相对于传统市场，实现对商品所有者或创作者更好的赋权。现如今大部分的NFT市场大都嵌套了这样的逻辑，例如blur和zora所做的在NFT中嵌入版税逻辑，实现创作者在每次二次销售中的持续收入流，这在传统艺术市场中是难以实现的。

Source:Messari

3.5代币激励机制和经济模式

一个市场平台买卖方可以快速达成交易的底层实质，是市场上有充足的买家和卖家数量基础，对于传统平台，吸引初始用户和供给冷启动问题通常是一个重大挑战，在达到一定规模之前，一个Marketplace平台的价值很小。

Source:Reddit‍

传统Marketplace通常需要巨额的营销支出来解决这个起步问题，但Web3技术可以通过代币激励来解决这一问题。通过代币经济学平台的增长和价值创造。这种比免费更好的商业模式可以奖励早期参与者，创造一个自我强化的生态系统，促进快速的用户和供应商的增长。平台之后也可以利用代币经济维持用户留存。

• 对于供给侧：商品或服务提供者可以通过加入和贡献平台来获得代币奖励。这些代币可以增值，提供额外的收入来源。各种DePIN网络和其他代币化市场平台成功应用了这一模型，克服了冷启动问题。例如，Helium网络通过奖励HNT代币吸引用户提供IoT设备的连接服务，Filecoin则通过代币奖励吸引存储空间提供者。
• 需求侧吸引：消费者通过代币资助的奖励、折扣或用户忠诚计划被激励使用平台。这不仅吸引了初始用户，还鼓励重复购买和长期参与。例如，某些DeFi平台通过流动性挖矿和收益农业吸引用户提供流动性，并通过代币奖励提高用户的参与度和忠诚度。

不同类型的Marketplace可以应用不同的代币激励策略。根据供给模式的不同，项目方可以设计针对性的激励机制，这里借助MasonNystrom的文章定义的两类市场进行分析：

• 主动供给：在主动供给模式下，供应商必须持续参与Marketplace，供应方的机会成本通常较高，因为这通常涉及人工劳动和服务质量。例如，Uber的司机需要维护车辆并响应乘客的需求和反馈。对于这类平台，代币激励可以早期集中在需求端，通过奖励用户使用平台来建立较大的用户基础，从而吸引供应商加入。此外，可以设计代币奖励的vesting机制，鼓励供应商长期留在平台上。
• 被动供给：在被动供给模式下，供应商需要初始设置，但后续维护成本较低，通常具有高沉没成本。例如，Filecoin的存储空间提供者在初始设置后提供存储容量，维护成本低。对于这类平台，代币激励可以先集中在供给端，通过奖励供应商提供资源来建立供应基础。确保供应商的收益大于沉没成本，以吸引更多供应商加入。

两种市场都可以通过代币激励结局冷启动问题。具体实施起来，激励机制不仅提高了用户的参与度，还为平台带来了更高的流动性和活跃度，帮助平台市场解决最困难的初始用户和供给基础的挑战。通过针对不同供给模式设计的代币激励策略，Web3平台可以实现更高的用户参与度和供应商活跃度，从而推动平台的快速增长和长期成功。

3.6从去中心化治理到社区导向市场

开发者可以利用Web3技术构建全新的市场形式，比如通过DAO管理，将DeFi、NFT和元宇宙概念融合，形成创新应用，去提升市场的透明度和公正性，增强了用户的参与感和归属感。让用户直接参与Marketplace的决策过程，从而将平台转变为社区驱动的生态系统。这种模式能吸引更忠诚平台粘性更强的用户群体，使得Marketplace能够更灵活地适应用户需求的变化，扩展功能和吸引力。

比如Blur通过创建DAO，空投BLUR让代币持有者参与平台治理，赋予用户在关键决策中的话语权，与OpenSea的中心化治理结构相比，Blur的DAO治理模式更好地对齐了用户与平台的利益，空投机制不仅奖励了活跃用户，还通过赋予他们治理权激励用户更积极地参与平台的交易和互动，进一步推动市场扩展。Blur通过多阶段游戏化的设计，鼓励特定的用户行为，例如通过积分系统激励用户在平台上进行出价，并根据忠诚度和交易行为发放奖励。

BlurSeason3Airdrop,Source:Blur

结合DAO模式，未来的Web3Marketplace可以打造更开放、更具互动性的社区导向市场平台。我们熟悉的空前成功的直播带货模式正是这种社区导向市场的一个成功范例。我们已经看到像Instagram和TikTok这样的社交媒体平台利用其庞大的用户群体，打造了充满活力的社交商务中心。类似Whatnot这样的社区驱动模式的成功，它通过将买卖收藏品、玩具和其他爱好相关的物品与内容创作、互动和分享结合，成为美国最大的在线拍卖和直播购物平台。这种模式为Web3市场平台的发展提供了现实的借鉴。

在Web3领域，类似的社区导向模式也可以被应用。例如District0x提供的去中心化市场创建和管理工具，允许用户轻松创建自己的市场，促进社区的参与和互动。此外链上球星卡交易所ArenaClub，其推出的Showroom功能允许收藏家和体育明星创建个性化的虚拟展示厅，将自己的收藏品以NFT形式公开展示给社区成员并上架，增强了社区互动，进一步提升交易活跃度。

Source:ArenaClub

通过SocialFi的发展融入，预计未来会有Web3Marketplace可以更好地将用户的社交互动与交易活动结合起来，使用户不仅能在平台上进行买卖，还能通过社区互动、内容创造和分享等方式，增加平台的粘性和用户忠诚度。例如，用户可以通过代币奖励机制在社交互动中获得收益，或者通过NFT展示和交易与其他社区成员建立联系，进一步推动平台的活跃度和交易频率。

3.7代币化实物资产（RWA）的新型市场

除了为现有市场提供优化，Web3新技术带来了许多创新市场包括数据/去中心化AI市场，以DePIN实现的无线网络市场、存储/计算资源市场，这里我们讨论更接近消费者端的，RWA带来的传统创新的交易方式。

正如PolygonLabs的ColinButler所说，2024可以称之为是YearofTokenization，技术障碍在被逐步突破，传统金融对Crypto的接受程度在提高。对于RWA，不管是体量还是维度都在增加，根据波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）的报告，2023年RWA代币化市场的规模为0.6万亿美元，而这个数字预计将在2030年达到16万亿美元。传统资产管理和交易方式的在进行根本性的变革，RWA在数量和资产范围都正显著扩大。从最初集中的法定货币，黄金、房地产，到艺术品，奢侈品、无形资产等等，代币除了实现基本的Defi借贷功能，被代币化的实物资产也不可或缺地需要相符的Marketplace交易平台。将来还会有更多的现实资产得以实现上链交易，让更多的资产类别能够进入市场，增加Web3市场的深度和广度，催生新的市场和金融产品和商业模式。

RWA市场能提供更好的流动性，传统上难以交易的资产（如房地产）通过代币化变得更易于通过平台买卖，市场流动性大大增强。平台如RealT允许投资者购买代表房产部分所有权的代币。让供给方的房地产所有者可以通过代币化其资产，获得更多的融资渠道和流动性。需求方的投资者可以以较低的成本和更高的灵活性参与房地产市场，购买和出售部分房产。

做奢侈品代币化赛道的项目例如KettleFinance，通过vaults储存，将奢侈品（如高端手表）带到链上，创建一个透明、高效的市场，让有投资需求的客户不需要处理存储和物流，以专心致力于奢侈品portfolio构建和投资交易，实现更低的成本和更高的灵活性。也让奢侈品所有者和商家可以通过代币化其资产，获得更多的融资渠道和流动性。自启动以来，KettleFinance已经代币化了340多块奢侈手表，促成了2000万美元的交易量，并生成了600万美元的贷款量。这些例子都告诉我们RWAMarketplace有潜力提高市场效率，为投资者和资产亦或买家和商户创造更多价值。

4.未来还会有什么样的Web3Marketplace？

Web3市场平台的潜力在于能够为传统难以解决的痛点和瓶颈提供新的解决方案，为那些已趋于陈旧的市场注入新的流动性，并带来了全新的商业模式。随着技术的不断发展和代币化趋势的加速，Web3市场平台将扩展到更多消费品和传统资产领域，产生新需求+新供应的全新市场，为供需双方提供创新性的价值主张。

4.1知识产权与专利市场

知识产权（IP）和专利一直是高价值但流动性低的资产，借鉴StoryProtocol所做的通过将IP转化为可编程的数字资产的启示，未来可能会出现链上的IP交易平台，这些平台将为创作者提供更多的控制权和收益机会。通过代币化和智能合约，创作者可以更高效地管理和交易他们的IP，同时确保在每次交易中获得应有的收益。这样的平台不仅提高了IP的流动性，还增强了市场的透明度和安全性，投资者也能以更低的门槛参与专利市场，为全球创意产业带来了新的可能性。

4.2更复杂的数据及计算资源市场

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