在做比特币铭文场外交易之前，蔡佰曾在2018年期间为一个小型山寨币上做过市。「小型山寨币一般20万美元左右就够维持市场价格。相比之下，给铭文市场托底其实也很容易，特别是一些大户基础好、卖盘相对少的币种。」在Atomicals铭文ATOM下跌至单张价格50美元时，蔡佰通过批量交易约数百张ATOM稳住了市场的价格，但其实按照当时的价格计算，他的这次做市成本也就是两万至三万美元左右。
相比OTC的盈利主要来自手续费，做市商的盈利更多受到外部因素的影响，赚取的收益也大多是来自市场波动的利润。在比特币铭文这样早期流动性不足的市场，所谓的做市成本极低，相应的获利手段也十分多样。一个典型的案例，就是COOK。
去年12月，Runealpha协议的COOK开始进行铸造，由于缺乏交易平台和转账功能，于是场外交易商基本都采用了双押模式，算是就此开启了比特币生态OTC的新模式。
具体的双押模式为，买方和卖方都将约定达成的价格金额质押在场外交易商处，例如，如果买家出价80美元，卖家同意，那么卖家也将质押80美元。一旦能够进行转账，卖方发货给买家，场外交易商处放U完成交易。如果在未能转账之前有一方违约，押金将归另一方所有。
而当时COOK市场的情况是：尽管违约成本很高，但交易违约率依旧非常高。这主要就是因为COOK的价格上涨过快，卖家刚达成50美元成交价不久，COOK的价格就超过了200美元，这时对卖家而言，违约的收益已经远超不违约的收益了。
知情人士告诉BlockBeats，在COOK价格迅速上涨的过程中，很大一部分报价都是虚高的。「好些商家会用自己的小号假扮买方，当卖方毁约时便可以收到违约金，收取违约金赚取的收益远远大于收取4%的成交费用。」
因为COOK无法转移，所以价格涨得越高，就越有可能吸引别人来买，同时违约的人也会越来越多。而场外交易商在这个过程中的角色就是喊高COOK的热度，吸引更多的人来交易。除了挂假单，不少商家还会到处喊单Runealpha协议与Runes协议的映射关系来制造利好消息，甚至公开喊「想要违约的就赶紧来」的场外交易商也不在少数。
和早期Bzz.eth每日数千美元的交易量相比，蔡佰在5月份铭文热潮高峰期每日成交量能达到十个比特币左右，按当时比特币的价格计算，每天的手续费收入就有近一万美元，相当于国内大部分普通白领半年的工资收入。
一位专注做闪电网络资产的场外交易商告诉BlockBeats，在项目火热阶段时，一天最少也能有五万美元的交易量，「双边收取2%的手续费时，日进一千美元的收益是没有问题的。」另一位做Tap协议OTC起家的场外交易商Water则表示，在Tap协议初推出时的前两周，每周的交易量就能够达到10万美元左右。
但到去年11月份左右，比特币铭文OTC市场就逐渐成为了一片红海。场外交易商的竞争多了起来，一些新的商家为了获取更多用户，手续费用也4%慢慢降到了2%。尽管人人都眼红OTC市场，但并不是所有人都有像蔡佰那样填补空白的机会，大部分商家都需要使用各种手段争夺存量市场。
对于Water来说，这种「手段」便是通过在社区的活跃度建立起信任。在Trac协议的Discord中英文社区中，Water都非常活跃，Trac官方Discord甚至给他发了官方认证的OTC角色。另外在报价单基础上，Water还专门注册了一个报价单域名网站，任何人都可以实时查看当前所有的挂单。「口碑对于这样的交易方式来说至关重要，即便技术手段再先进，建立信任仍然是不可或缺的基石」，Water告诉BlockBeats。
除了起步难，场外交易商们还会频繁地陷入与同行「勾心斗角」的困境中。「赚是赚，累也是真的累。」这是大部分场外交易商真实的想法。微信被封、群被封、Binance账号被封、收到不干净的U，都是他们曾经历过的烦恼。
知情人士告诉BlockBeats，铭文OTC市场时常出现「同行举报」的情况。蔡佰在做ORDI场外交易商时，微信号多次被封，联系变得困难，「我当时微信号都换了三个，最后全都加不了，变成单线联系。」
在Water看来，对于从事正常工作的人来说做OTC比较辛苦，但对于早期囤币的人来说赚的也不算太多，毕竟从事OTC交易可能每个月能赚取几万到十万美元的规模，如果在早期通过OTC囤币的量多，可能会获得数百上千万的利润。甚至在行情好的牛市中，通过囤币可能会在短时间内赚取上千万美元。
「这个池塘里的水，只能搅得动这么多，再大就没有OTC太多事了。」
Water看来，比特币生态的OTC市场规模相对较小，交易量和流动性不如中心化交易平台高。他认为，比特币生态真正的流动性可能要等到项目上线中心化交易平台后才会得以提升，这与整体市场容量有很大关系。
他告诉BlockBeats，像ORDI这样的项目上线中心化交易平台前，每天可能只有几百万美元的交易余额，相对较小。而一旦项目上线中心化交易平台，交易量就会大幅增加。ORDI和SATS等项目上线后，交易平台的日交易量可能达到上亿美元。
11月中旬，AtomicalsMarket出现了多起「零元购」事件，据统计，在此前两次「0元购」事件中受到损失的全部33,000个Atom。尽管众多事实及证据都指向AM存在安全性问题，同时众多社区用户也都在呼吁AM官方能出面解决，但AM一开始却似乎不愿意承担责任甚至考虑放弃经营。
为了公关此事件，并减少对Atomicals社区的负面影响，当时Atomicals协议的一些核心社区成员、场外交易商和钱包开发者作为代表，与AtomicalsMarket进行了谈判。好在经过这些社区成员的撮合协商，AtomicalsMarket原来的创始人卸任完成换帅，团队进行了转手和更换，新任团队也在交接后完成了全额赔付。
由此也可见，场外交易商在推动比特币生态和各个协议的发展上做出了不少贡献。
与此同时，各个比特币生态协议都已经有了自己专门的交易市场平台，包括Unisat市场的完善和OKXWeb3钱包的持续跟进，让场外交易商的市场容量逐渐缩小。那么市场容量缩小后，场外交易商都去了哪里？
直至今日，在比特币生态中，目前很少有人在进行OTC交易，大多数人已经停止了这一活动。市场已经变得更加成熟，不再需要OTC交易。
蔡佰也坦言，一个OTC做的太大时会在政策上有一定风险，特别是在国内环境下，因此在AtomicalsMarket逐渐成熟起来，将真实用户导向了AtomicalsMarket后，也就没有继续做下去了。
如今只有零星的OTC交易主要集中在大宗交易或大户之间，因为市场的流动性可能不是很好。当有人想购买大量铭文时，他们可能会寻找OTC市场，与卖家对接资源，尝试一次性购买大量铭文。普通的小额交易现在很少使用OTC，基本上都通过中心化市场完成。
「不再从事OTC交易之后，我回到了之前的状态，研究新项目并进行一些投资。」Water说道。
以上就是ORDI拉盘前夜，场外OTC商的暴富故事的全部内容，望能这篇ORDI拉盘前夜，场外OTC商的暴富故事可以帮助您解决问题，能够解决大家的实际问题是非常好学习网一直努力的方向和目标。