销售职员工作总结

时间:2022-09-11  分类:总结

发动机车间采用高速加工中心的柔性化生产线构成,自动化程度非常高,达到70%以上,这在国内是首屈一指的。目前车间内拥有世界上刀速最快的缸盖加工以及发动机组装两条生产线,缸盖加工的年生产能力为25万台,发动机组装的年生产能力达到了20万台。为了保证发动机成品的质量,应用了世界领先的测功机勘测发动机的耐久性、扭矩、功率等;同时运用了多台发动机热试验台,检测产品的传感器、转速、动力平衡、密封性等方面的表现,通过严密的测量,保证为消费者提供可靠的发动机。

公司品牌推广战略:

韩国起亚集团在全球同步推出了品牌战略东风悦达起亚-激情超越梦想 “The Power to Surprise”。作为起亚集团在中国的合资公司东风悦达起亚也于上海国际车展上首次推出这一品牌战略。与此战略同时亮相的明星中级新车赛拉图(CERATO)也在上海车展上隆重登台,引起轰动并荣获”最值期待车型”称号。

第一波品牌攻势正劲,东风悦达起亚又强势推出品牌战略的第二步——全国经销商培训。这个活动涵盖上海、北京、广州和成都等一线城市,有计划地对全国经销商进行品牌传播培训,以达到规范东风悦达起亚各品牌的传播及推广,加强相互间联系配合的要旨。此举将起亚全球品牌战略迅速、准确地深入到销售一线,已在全国范围内形成有效传播。

接着东风悦达起亚开始了品牌战略的第三步强大攻势,加大了品牌宣传力度,在报纸、杂志、电视、广播等各大媒体上投放大量广告,将品牌战略再度向前推进。一时间,“起亚,让世界更兴奋”主题广告随处可见,“The Power to Surprise”以及与其相对应的中文战略标识“激情超越梦想”无处不在。

配合品牌战略的逐级展开,公司一系列大手笔的汽车营销和品牌塑造活动也强档出击,市场反响极为强烈,销售量节节攀升。6月份的单月销量首次突破10,000台,在国内汽车市场平淡的情况下辟得蹊径。东风悦达起亚全国范围的品牌调查显示,68%的调查者能正确写出起亚企业全球品牌口号“激情超越梦想”的广告语,74%的调查者知道刘翔是千里马的广告代言人,对于东风悦达起亚近期的“起亚,让世界更

兴奋”品牌广告,86%的调查者表示曾经在公司楼宇电视和电视台、杂志等媒体上看到,并留下了深刻印象。调查结果表明,东风悦达起亚的企业品牌知名度和满意度均已得到大幅度提升,品牌战略收效明显。

在长春车展也贯穿了“激情超越梦想”的品牌战略,展位布置大气动感、充满活力,突出起亚汽车产品的总体风格与特色。东风悦达起亚公司长风破浪、直挂云帆之势崭露无遗。

二、 上海延峰江森盐城分公司

公司简介:

上海延锋江森座椅有限公司(简称“延锋江森”)由延锋伟世通汽车饰件系统有限公司(隶属上汽集团华域汽车SH:600741)和美国江森自控国际有限公司(NYSE:JCI)共同投资建立。公司成立于1997年,总部位于上海浦 东康桥工业园区。 公司业务领域覆盖座椅总成、机械零件、座椅发泡、座椅面套、头枕及顶饰系统等,在全国各主要汽车制造商集聚区建立工厂,为客户提供零距离的即时化供货与服务。同时,公司已进入众多跨国汽车企业的全球采购体系,为国际客户提供超越期望的产品与服务。

作为中国最大的汽车座椅及顶饰系统供应商之一,延锋江森拥有国际先进水平的技术中心、工业造型工作室、产品对标工作室和试验室,并且已经形成了强大的产品研发及制造能力,以及完整的产品平台和产品体系,能够适应各类客户不同车型的设计和开发需求。

20____年延锋江森实现销售收入137.6亿人民币,出口2.26亿美金。为了追求精益管理的更高境界,延锋江森运用先进的BOS业务运作系统,结合自身特点,不断追求精益化,始终以质量为核心、创新为动力,以ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001等管理体系为支撑,持续超越客户不断增长的期望。

公司管理体制:

愿景:成为世界上最好的汽车零部件供应商,致力于建设更舒适、安全和可持续发展的世界。

使命:持续超越客户不断增长的期望。

公司品牌战略目标:

延峰江森在中国

精耕细作,扎根于中国的每一个角落。

作为一个扎根本土的合资企业,多年来,延锋江森始终致力于创新设计能力的建设,针对中国市场的需求,开发了一大批具有独立知识产权、适合中国市场的座椅产品,业已发展成为业界的标杆型企业。我们拥有超过350名专业工程师和近10000人的员工团队,在全国15个城市拥有31个生产和研发基地,向国内24家主要合资及本土整车生产厂商提供我们的座椅产品和相关技术支持服务。

20____年荣获包括上海通用、上海大众、东风日产、长安福特马自达、长安铃木和江淮在内的多家主机厂的优秀供应商称号。公司还被评选为2008年度“上海市外商投资先进技术企业”、“上海市外商投资双优企业”、“上海市创利税前20名外商投资生产型企业”。

延峰江森在世界

“全球体系,中国制造”

我们的产品远销美国、墨西哥、德国、英国、西班牙、比利时、波兰、日本和韩国等15个国家地区,产品线涉及滑道、马达、发泡、PIP头枕、面套等各个方面。 实习心得

在这次的实习过程中,收获颇丰。了解了很多关于企业管理、产品线的管理与延伸、市场推广策略、品牌推广战略、OEM代工厂的管理与建设、公司扩张战略规划以及集团与子公司之间的管理体制、财务管理、人力资源管理、信息管理、公司内部部门分工管理体制建设等等。从而更好的理论与实践相结合。

但是这本次的实习中,我不乏有一些感慨。就目前观察的两家企业,都是中外合资公司,并且都是用国外品牌(名牌),没有中国的自主品牌,这两家企业不论大小,不论知名度,对他们来说,都可以概括为:国外品牌中国地区OEM代工厂。对他们来说,他们只是拿自己的品牌以及出口部分核心技术零件,在中国赚取丰厚的金银。当然在国内也有品牌、核心技术、创新的公司,例如:比亚迪汽车,美特斯__邦威,格力空调。分析国外品牌靠的是什么,一是企业文化,二是质量领先,三是款式新颖,四是售后服务快捷方便,五是核心技术等。所以中国要想强大,必须在各行各业,建立起属于自有品牌的知名品牌,有自己的核心技术等。如果中国企业各行业做到了,必定会使中国品牌走向世界。从而真正做到you are my OEM。

柯达中国区总裁在接受“中国经营者”采访时说,“中国在未来肯定会走出一条自己的管理与品牌的道路。”


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