房地产年度工作总结,房地产年度工作总结8篇
一年马上就要过去了，我们要做总结了，年终工作总结可以帮助我们更好的认识自己，发现这一年的不足之处并加以改正。下面是小编为大家整理的关于房地产年度工作总结，希望对您有所帮助!
房地产年度工作总结篇1
光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、20_年房地产宏观政策对在售项目的影响
20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，20_年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20_年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
20_年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共_x套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达_%，回款金额__元。
2、中正睿城销售情况
20_年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共_x套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达_%，回款金额__元。
截止20_年12月底，以上两个项目总预收房款_-__元，实际收到房款___x元，实际回收率达_x%，财务挂欠__x 元，其中银行未放按揭款共计___元，此未放款已与银行进行商榷，在20_年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款__元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、20_年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
(1)20_年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。
(2)20_年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。
(3)20_年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。
(4)20_年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。
(5)20_年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
(6)20_年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。
(7)20_年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。
(6)20_年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
(二)、项目交房工作
我部门于20_年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20_年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计_x套，其中住宅_套，已交付_套，商铺_套，已交付_套。其余未交付共计_套，未交的原因主要集中在_x。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底，银行共审批贷款款_x笔，可放款___元，已放款__x元，未放款__x元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20_年1月份将全数放至公司账户。
(四)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
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