而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需顺应或听从的。
一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相顺应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期精确、动态地把握市场时机。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分，选定目标市场，市场营销搭配实施方案――组织实施――检测评估。实施方案是为实施市场营销战略而制定的方案。战略制定好后要有组织、有方案、有步骤地进行实施。详细内容包括：
组织及人员配置；
运作方式；
步骤及日程；
费用预算等等。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色。
就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是不言而喻的。
2、专业是根本。
就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不进展，进展不强盛的主要原因，而作为消费者由于没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战。
打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下功夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护。
招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推举给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。
市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会强化消费者对产品的精确认知，什么样的产品顺应什么样的人群，从而形成强盛的终端购置力。
总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深入的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论学问，而且更能增加我们的营销力量。增长理论学问，积累营销经验，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。
20xx年3月4日到3月8日，为期五天的营销软件上机实践课稍纵即逝，短短的五天学习时间却让整体性我们更加了解营销的整体过程，更加宏观的看到了生产和销售的关系，更是纠正了我们以往销售中的一些固有思想体系上的错误，让我们更加深刻的理解了营销这个语汇。
大家选择以十五亿的注册资本进入汽车生产销售市场。我们将要在之后的同样的时间中完成包括市场调查、新产品开发、生产线购置安排、生产计划安排、定价、推销等多项任务，进而通过销售额、注册资本等多项评价指标进行在线客户用户的排名评价。
十五亿，事实上我和身边的同学对这么大的一个数字压根没有一个概念。所以，一开始直接投入研发非常保守，以至于当第一轮后才交货卖出后，女孩儿查询销售额我被一些男生一气儿卖了20xx多辆的战绩吓到了，也一下子意识到两件事：第一、有那么注册资本金多的注册资本就要充分利用，更充分的利用资本，也有可能有更大的投资回报。第二、相当程度要注意即产即销这个概念，尽量做到当月产车尽量批发销售空，如果存在大量滞销就要调整存在生产计划、适时推出促销计划；而如果发现卖得太快，不到半月就卖完了，就要相应提价，增加下月产量。此时，看着自己的波士顿矩阵图里面第一种中高档汽车处于瘦狗类产品的状况，我及时适当调整了思路，开始重新布阵，在投入经费新车型的同时，调整中高档汽车的销售策略。由于及时适当调整了整体思路，截止到第三月末时已经惊喜的发现我生产的三个档次的汽车（中档、中高档、环保型）销售量总和已经升到800多辆，三类产品而仅跃入明星产品类产品，仍具有供货增长潜力。我的总体名次也顿时一下子跃升至中上层，心情无比的好。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况非商业在当下商业比拼激烈的社会。运用企业和各种品牌都各种市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场金融市场合适快速的道路。 营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。
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