一、试用期内完成的工作
1、销售情况
上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，__市场实现销售额__亿元，回款率__%；低档酒占总销量的__%，其中以__、__、__为主销；中档酒占总销量的__%，主要是__和__；其中x月销售额为10000元，占总销售额的__%；x的月销售额为__万元，占总销售额的__%；x的月销售额为__万人民币，占总销售额的__%。
2、市场管理和市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促执行统一批发价。一定程度上杜绝了低价倾销和倾销商品的发生。
通过对各销售终端的长期沟通指导，结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的__价签，使产品的销售价格符合公司的指导价。根据公司对__陈列的要求，陈列产品，并动员和协助店铺保持产品整洁。店面和柜台干净整洁，对我公司产品的介绍也做了相应的宣传，利用终端货架资源达到品牌推广的目的。
3、市场开发
上半年共开发__公司31家。一些新开发的网点是__区的大型超市，我司产品陈列齐全，从低端到高端的酒都不同程度的摆在柜台上；其他新增网点为__区中小型零售终端，上面的产品主要集中在中低档产品区。
4、品牌宣传和推广
为提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步打造消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段和生意好的零售点张贴了__多张海报，并联系广告公司协助制作了__块广告牌，现已制作了x块广告牌；我们积极有效地执行公司的游客参观政策并统计人数，积极配合公司对__区客户参观我公司的引导工作。这一系列的工作对公司的历史文化起到了非常好的宣传效果，有效的提升了品牌形象和品牌知名度，也让家乡的人们更好的认识和了解了我们公司。
5、销售数据管理
根据年初公司的统一要求，完善了各类销售数据的管理，建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计，并及时上报销售周报和月报。各种销售数据文件以纸质和电子形式保存，使得月度计划更加客观准确。每月底从经销商、单品、产品结构等几个方面对月度和累计销售情况进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。
6、市场竞争品牌的调查与统计
根据现有的市场调查统计，__、__、__、__系列酒是我公司低端产品的主要竞争品牌，特别是在低端简单饮品中，__、__系列酒是我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高、市场流通快，极大地影响了我公司的市场份额和市场流通，也为我公司低端简单饮品的推广设置了巨大的障碍。
近__公司实行了市场优惠政策:连续或性购买__、__等系列酒满__元可得__套一台，满x万元可得价值__元的__套一台。
基于__个产品的单行x盒，展示x种产品，发送给__。
二、工作方面
虽然我在试用期做了很多工作，但是由于我从事销售的时间比较短，缺乏营销方面的知识、经验和技巧，所以有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务素质。
一、花时间通过各种渠道学习营销(尤其是__营销)的知识，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让你的营销工作有一定的知识支撑。其次，经常向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员咨询、交流、学习，让自己从业务水平、市场运作、掌握到人际交往都有很大的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
__市场的销售渠道比较单一，由于这样或那样的原因，大部分产品都是通过流通渠道销售。接下来要在做好流通渠道的前提下，进一步拓展到超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道、团购渠道。关于团购渠道的拓展，下半年会在工商、教育、林业这三个系统做更多的工作，系统成员多，接待任务重，会逐步渗透到其他企事业单位。
3、做好市场调研。
对市场做进一步的调查和探索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，使一些分析和对策更加科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个__市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。
4、与客户紧密合作，做好销售工作。
协助经销商稳定现有网络和消费群体，改善客户关系，全力拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。
后，希望公司领导在我以后的工作中多多指点和指导！
时间荏苒，岁月穿梭！转瞬间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和关心，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们乐观乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为机构正式员工而感到光荣和兴奋！
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面均取得了肯定的进步。
记得初到机构时，我对机构的了解仅仅局限于机构网站的简洁介绍，对社工的了解也仅仅限于书面学问和一些网络下载案例。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
在以机构实习社工身份工作的这一个多月中，我有幸参与了两次深圳市召开的社会工作领域的业务培训和机构组织的社工朋辈沟通会，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了机构和社工各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对社工有了更加深刻的熟悉，也意识到了社工对中国社会公共服务事业的改革与社会基础服务工作的完善所起的重大作用，更加熟悉到自己肩上的责任之重。
在这一个多月的时间里，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并乐观自觉利用节假日参加机构与机构的培训学习与加班工作，严格遵守机构的各项规章制度，仔细履行岗位职责，工作力量得到了肯定的提高。
我所在的项目部是一个布满激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习社工理论学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项社工工作技能。
2、提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待工作中每一项任务。
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