我们将成立专门的研发机构,依托专业的研发团队,积极跟进时代和市场发展需要,在材料的选择、产品的设计和制作工艺水准上更进一步提升,通过引进专业化人才,不断学习同行先进经验,采用最先进的技术设备,生产出最具有市场竞争力的产品,不断提高产品质量,不断提升产品竞争力,从而在同行中脱颖而出。
我们将加强企业员工队伍建设,积极招聘专业的人才,不断促进整个企业员工队伍素质整体水平的提升,不断改善队伍结构,深化员工队伍建设,树立良好的企业形象,提升企业软实力。
我们将高度重视公司的运营与管理,积极采用现代化管理思维和方式,以市场为导向,进一步完善管理制度,大力加强企业文化建设,完善企业各项基本制度,不断规范企业日常运营,积极向现代化企业靠拢,不断学习先进的管理理念和知识,紧跟国际潮流,培养国际化的战略眼光,树立公司远大的愿景和目标,并且制定详细的公司发展规划方案,最终将将公司打造成为一个世界级的工厂。
我们的远景目标是:
20__年销售收入达到____万元净利润达到____万元
20__年公司业绩达到____X万元实现公司债务还清
20__年员工人数达到__X人市场进一步扩大同__X等品牌展开有效合作
20__年做到当地市场业绩第一的份额,并且展开对同行的收购和重组工作。
20__年成为国内行业第一
20__年成为世界行业第一
八、结论
我国汽车市场在未来一段时间内还将持续发展繁荣,因此对于我们这些生产汽车配件及相关产品的企业有很大的上升发展空间,只要我们经营得当,通过先进的技术工艺,加强人才队伍建设,不断提升产品质量,紧跟市场发展需要,大力加强企业管理,我们的企业将进一步发展壮大,最后从同行中脱颖而出,成为行业第一甚至世界级的大工厂。
由于选择的产品(服务)不同,创业环境的优劣以及创业者能力的差异,很难评价一个创业计划的优劣。目前,创业竞赛的投资者和评委通常使用定量评分系统来评估创业计划之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验,为学生评价自己的商业计划书提供以下商业计划书评价指标体系:
1.行动纲要
评价标准:简洁、简洁、有特色。重点包括公司及其产品(服务)的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景;介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品(市场)
评价标准:如何满足关键用户的需求;进入战略和市场发展战略;说明其专利权、著作权、政府批准和评估材料等;指出产品(服务)目前是否处于领先地位,能否满足市场需求,能否实现产业化。产品领先市场不太远,不能接受。
3.市场
评价标准:市场容量和趋势、市场竞争态势、市场变化趋势和潜力、目标市场细分和客户描述、市场份额和销售额估算。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
评价标准:包括公司的商业目的、市场定位、总体战略和各阶段目标等。,并分析现有和潜在的竞争对手,行业中的替代竞争和原始竞争。总结公司竞争优势,研究克服竞争对手的解决方案,适当分析主要竞争对手和市场驱动力。
5.营销
评价标准:说明如何保持和增加市场份额,把握企业整体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件进行安排,构建顺畅合理的营销渠道和与之对应的新颖有吸引力的推广方式。
6.操作
评价标准:原料供应、工业设备运转安排、人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为基础,以生产技术为主线,力求描述准确、合理、容易。
7.组织
评价标准:介绍管理团队每个成员的学历和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性,公司的组织架构,领导成员、业务顾问和主要投资者的持股情况。指出了企业股份比例的划分。
8.金融
评价标准:包括营业收入与费用、现金流、盈亏能力与持久性、固定与变动成本;前两年的月度财务报告和后三年的年度财务报告。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映公司的财务业绩。
9.综合评价
评价标准:组织明确;表述应避免冗余,力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰;专业语言的使用要准确、适度;相关数据科学、真实、详细;计划整体效果不错。
根据上述指标设置相应的权重,如下表所示:
表:商业计划书评价指标的权重值
“挑战杯”中国大学生创业大赛最终答辩评价标准
1.正式声明
评估小组正式声明的标准:
(1)产品(服务)介绍:全面客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析:对市场进行了细致的调查,对调查结果进行了严密、科学的分析。
(3)公司战略和营销战略:公司有短期和长期的发展战略和不同时期的营销战略。
(4)团队能力和管理:对公司的团队能力有清晰的认识,掌握和熟悉团队管理的特点,明确公司的运营和组织架构。
(5)企业经济/财务状况:公司不同经营期间的经济/财务状况清晰,经济/财务报表严谨。
(6)财务计划与回报:有完善实用的企业融资计划,计算企业的资本回报率。
(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题进行了事先的考虑和分析,并有实质性的对策。
2.回答问题
评估团队回答问题的标准:
(1)正确理解评委提问:准确理解评委提问的要点,回答有针对性而非泛泛。
(2)快速流畅回答:评委提问完毕后快速回答,回答内容连贯清晰。
(3)回答内容准确可信:回答内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。
(4)具体方面的充分说明:可以充分说明和解释评委特别提出的方面。
3.总性能
评估团队整体绩效的标准:
(1)整体回复的逻辑清晰:陈述和回答问题的内容整体一致,语言清晰明了。
(2)团队成员的合作与配合:团队成员之间有较好的合作,能够相互协调配合,能够清晰的说明相关领域的问题。
(3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委的问题,不得有任何延误。
一、目标和宗旨
把“__”蜂业推广到__市场,并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。
根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一:选址,成立专卖店(“__”蜂业形象店)。
目标时间:20__年7、8月
② 步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。
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