⑻探讨经销商礼品配套与采购 。
⑼建立企业微信公众平台与网上商城。
⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营。
二、落实客户应收款控制：
⑴要求优质客户签订年度销售量。
⑵在财务数据库设定不同客户授信额度 。
⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 。
⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。
三、制定产品质量控制流程：
⑴建立产品品质定位与价位标准体系 。
⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案。
⑶探讨生产工艺流程控制。
⑷制定产品配方规范与设备管理。
四、人员管理建议：
⑴车间管理人员授权与分配方案 。
⑵实施生产工人签订劳务合同。
⑶送货司机管理与车辆费用管理 。
⑷各区域业务人员部署与销售目标制定。
⑸继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。
五、制定内部物料管理流程：
⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程 。
⑵监督整理库存产品与包装袋消化。
⑶规范原材料采购流程与库存管理 。
⑷供应商选择与原材料成本控制。
六、账目与资金管理：
⑴追讨呆账、消除死账，起诉老赖
⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。
七、公司体制改革与调整：
⑴实施业务提成分配改革方案：不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算;高附加值产品高端品牌再加2%提成。
⑵执行业务车辆管理与考勤方法
⑶执行公司业务报销标准与流程
⑷进一步完善公司整套管理体系
⑸企业文化建设，企业价值体系形成。
八、提高员工福利建议：
⑴实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。
⑵提升员工职能素质，提供员工培训学习机会。
⑶公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐。
⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品。
⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。
⑹改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴。
⑺提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助。
⑻评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。
普通销售员工工作计划5
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分研究到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的本事，利用每个销售人员的本事优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，经过机制推动本事养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合本事为基础，逐渐构成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步构成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略本事：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮忙销售人员进行时间管理，提高员工销售进取性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并经过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
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