营销下半年的工作计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家精心整理的营销下半年的工作计划，希望对大家有所帮助。
营销下半年的工作计划篇1
一．销售节奏
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1．推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2．鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3．开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）—销售节奏安排：
1．20__年10月底20__年12月，借大的推广活动推出—项目
2．20__年12月底20__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3．20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4．20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二．销售准备（20__年1月15日前准备完毕）
1．户型统计：
由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20__年12月31日前完成
鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2．销讲资料编写：
由营销部—、策划师负责，于20__年12月31日前完成
—项目销将资料包括以下几个部分：
购买—的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3．置业顾问培训：
由营销部—负责，培训时间从20__年11月底20__年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20__年11月底20__年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初
工程工艺培训，时间：20__年12月初
样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日
销售培训，时间：20__年12月20__年1月出
2．预售证
以上就是营销下半年的工作计划的全部内容，望能这篇营销下半年的工作计划可以帮助您解决问题，能够解决大家的实际问题是非常好学习网一直努力的方向和目标。