(一)贷款余额____亿元，较年初增加____亿元，增长____%,完成计划增量____%，累计发放贷款____笔，累计投放____亿元;实现利息收入____亿元,完成同期计划的____%。
(二)贷款日均余额____亿元,较年初增加____亿元,完成同期计划的____%。
(三)各项中间业务收入____万元。其中，财务顾问费____万元,其他手续费收入____万元。
(四)办理银行承兑汇票____笔，金额______万元，其中100%保证金银承____笔，金额______万元。
(五)客户数量____户，较年初增长____户,完成客户拓展计划____%。
二、各项业务开展情况分析
(一)贷款投放行业分析
根据今年________金融业务营销指导意见,____支行________贷款投放
重点是________贷款。从行业看，__批零行业投放贷款____笔______亿元;制造业____笔______亿元;其他行业____笔______亿元。
(二)贷款产品投放分析
______支行累计投放____亿元,其中______贷款____亿元，占____%; ______贷款____亿元，占____%; ______贷款____亿元，占____%; ______贷款____亿元，占____%。
(三)贷款担保方式分析
__投放贷款中，抵押担保贷款____亿元，占____%;保证担保贷款____亿元,占____%;信用贷款____亿元,占______%。
三、工作中采取的重点措施
__，____支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进________贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：
(一)明确市场定位，坚持创新发展
__，我行坚持以____平台等为________信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，__我行重点对______进行了重点营销，成功营销贷款____笔金额合计______万元。
(二)明确责任分工，形成了________管控模式
根据____要求，我行在__对________信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照________模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的________风险管控模式，为以后全力推动________信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。
(三)规范业务流程要求,严防操作风险
__，____支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。
(四)加强业务培训，提高人员素质
__我行制订了《____支行二○一一年度员工培训工作实施方案》，确定每周六为集中学习日。在完成____各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。__，我行共组织业务培训____次。
(五)以存款为突破口，全面提高综合效益
为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作
之一,__，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。__通过全行上下努力, 实现储蓄存款__亿元，成功完成既定目标。
四、工作中遇到的困难及存在的问题
我行在市场营销中发现，______________________，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。
公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作计划。
一、销售预算根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：
3570～5280件。
根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。
二、销售业务员销售业务员个人绩效及培训安排：
公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。
三、客户管理根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。
四、加强广告费投入的分布和市场调研
由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是15万。
五、内部管理1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成未来的营销目标做好最优质的服务工作。
4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企
业文化氛围和工作环境。
一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
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