(一)加强和深化规范化零售终端建设。
通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，主动宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。x市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，这一年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。
1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸。一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了主动配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，x市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。
2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境。本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山(神韵)、新精品白沙等卷烟先后在x市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，x市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。
一、指导思想
本学期，我校以美丽一生从这里启航的办学核心理念引领学校各项事业的发展，以塑优质实用人才、办人民满意学校为办学目标，以课程基地为抓手，营造幸福教师，快乐学生，和谐校园的育人氛围，走内涵发展之路，力争取得新突破。
二、工作目标
1.进一步强化学校规范管理，加强学校标准化管理建设，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。
2.努力创建平安和谐校园，确保校园安宁，师生平安。
3.践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学生学习兴趣，培养健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。
4.深化特色学校建设，不断营造终身学习的氛围，促进师生共同发展。
5.加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。(整体成绩确保脱离倒一，小学部力争郊区第二，中学部力争全区中游)
6.修改、完善学校绩效考核方案和班级考核评比机制，调动教师积极性。
7.加强教师队伍建设，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。
8.积极拓展学校对外交流的渠道，加大宣传力度，树立良好的社会形象，紧跟教育发展的潮流。
9.管好用好教育设施设备，提高教师使用的能力和水平，充分发挥现代化教学手段提高教学质量。
10.加强社团活动和音体美学科教学，培养学生兴趣特长，努力创设学校传统经典项目。
主要工作及措施
一、坚持以人为本,切实提高团队效能
(一)深化教育改革，进行岗位调整明确人员职责。按年龄、学科、职称结构配齐教师队伍，选拔优秀骨干教师充实行政队伍。充分考虑每一个教师的个人优势与特长，把最合适的人放到最适合的岗位上，让各类人才各得其所，各尽其能，各献其功，让最佳组合实现管理效益最大化。
(二)修订、完善《__中心学校管理手册》。继续推行规范化、精细化管理，营造和谐奋进的工作氛围。
二、坚持以德立校,创建文明和谐校园
(一)强化学生德育队伍建设
健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍。首先，重视班主任队伍建设，通过班主任专题讲座、经验交流、专业技能大赛、主题班会互相观摩等途径，有计划、有重点对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平。其次，重视年度班主任聘任工作，将年轻有为，热心班务教师选聘进来，补充新鲜血液。第三重视师德师风建设，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，在学科中渗透德育教育，形成教师育人、管理育人、服务育人的良好的德育氛围。开展师德标兵评选。
(二)强化学生常规管理
1.抓细节管理。从小抓，抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。将开学第一个月定为行为规范养成教育月, 制定具体工作方案，强化班级管理，提高学生自我管理、自我教育的能力，结合《中小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，以养成性教育为主线，培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新，争当新时期好少年.
2.抓文化建设。我们将提练学校文化，重新规划校园文化建设体系，打造具有鲜明办学特色的班级文化、墙体文化、走廊文化、楼道文化、角落文化等校园文化景观。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造育人的良好环境和氛围。加强校园广播站、宣传栏等宣传阵地建设，开展争创温馨班级、构建和谐校园活动。
3.抓活动开展。我们将继续开展每日常规评比活动，并利用三八妇女节、植树节、五一劳动节等重大节日开展系列的主题教育活动：如开展以八礼四仪小手拉大手做一个有道德的人为主题的班(队)会活动、开展以尊师为主题的教育活动、开展以珍爱生命为主题的法制安全教育活动、开展以书香江苏。网上读书为主题的读书征文活动，开展以我运动、我健康、我快乐为主题的体育竞技活动，利用实践基地，开展劳动实践活动。丰富学生的校内生活，培养学生多方面的兴趣，使孩子们在轻松的环境中陶冶情操，接受体验，增长才智。
4.加强班主任的工作管理，完善文明班级各项常规的检查评比，强化文明班级的名优效应，将文明班级、文明教师、文明学生的评比落实贯彻到底。以常规工作考核情况为依据每月实施1次文明班级、文明班主任的考评。加强班主任基本功培训，评选优秀班主任和优秀德育工作者，提高班主任队伍的综合素质。
5.抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校，指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观，搞好家庭教育;适时宣传学校的办学理念，争取家长对学校工作的支持、理解与配合，形成教育合力，把德育工作落到实处。
三、加强教学常规管理，注重过程，加强引领
深化课程改革，必须牢固树立教学工作在学校工作中的中心地位，教学质量在教学工作中的核心位置。新学期，我们要进一步坚持课题研究引领，推进先学后教以练代讲模式深入，抓实课堂文化建设，加强教育常规，实现教育质量的提升。
抓教学常规
1.严格教学常规。对教师的教学五认真要常抓不懈，一是改革备课，注重学生活动及训练内容和方式的设计，注重学校电子备课的管理与模板的开发;二是重视课前准备，提高教育教学效率;三是在作业管理上，做到堂堂清，日日清。批改作业做到有发必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必评保证批改的实效性。四是强化课前候课制度，认真高效的完成规定时间内的课堂教学任务。
2.严格执行课程计划管理。开足开齐开好每一门规定课程。学科监测不得挤占其他学科，不得挤占学生的课余时间。教师专课专用，不得随意更改日课表，随意减少学科课时。
3.加强质量监控，减轻学生负担。建立教学常规专项检查制度，每个月进行一次教学常规检查。既看教法设计，更看学法指导;既重视课前备课，更重视课后反思。两次作业集中检查，从老师作业的设计，规范批改到学生的作业习惯、作业质量，进行细致地分析并及时反馈，以全面提高教学质量。
4.创新备课形式，为教师减负增效。继续发挥年级组的优势，按单元由同组一名教师执笔备课打印，请他教师根据自身和学情，对教案进行修改和完善。要规范集体备课制度，坚持集体备课定时间、定内容、定中心发言人，发挥团队优势，探索教学中五个有效的途径和方法。即教师有效组织、有效指导，学生有效参与、有效体验、有效练习。使新课程改革真正走上规范化、制度化、常规化、常态化的轨道。
5.加强学籍管理，健全学籍档案。严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。做到各种册卡与旁证一一对应，并及时进行滚动登记。
6.实行行政人员巡查制度.值日行政每日早、中巡查校园，检查各班安全、纪律、卫生实施情况、晨诵午练的落实、课程计划的执行、教师教学行为等，做好巡查记录，作为教师评优评先、外出学习培训、评选先进班集体重要依据。
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