外贸部2023年度工作计划

时间:2023-02-10  分类:计划

我知道,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上面,每一天的计划,都一条条写下来了,每天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间,我有不足的地方,希望同事领导给我提出,我会虚心接受,并改正,争取做得更好。每个公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度。对于公司,我也有以下建议:

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要!

2. 对待样品。因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键。

3. 对待来访客户。这一点只是细节,但是希望能引起注意。据我所知,我公司到访客户的下单率,并不理想。相比,我知道的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟,工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访,无论客户是否下单,都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象。

这些建议,只是我个人的看法,如果能改进的,希望公司尽力改进,为公司业务,塑造形象而努力。我需要做的就是:为我的目标而努力!!

外贸部2023年度工作计划(篇7)

一切以能够尽早出单为中心,努力学习和工作,埋头专研国际贸易之术,初入外贸几月内工作计划。要出单,必须立足于两点:1、老外对个人的认识2、老外对公司的认识再配合我们公司的资源我准备从一下几点去开展工作:

一、从阿里平台入手,打造老外对公司的正确认识和信任。所以要做好阿里的平台,并管理和维护好,展示公司的规模。不断的去学习新的知识和方法,吸收同行优良的做法,加以利用。发布足够的产品以提高产品的曝光度并不断的优化。

二、继续学习产品知识。要求电缆所涉及的知识尽量都掌握,而不是局限于我们公司常做的产品。

三、继续学习报价。报价是一门学问,不同的国家需要报不同的价格,这样才能拉住顾客的心,所以你要去了解老外的心理价格。如果准备出口到英国,那么我需要去调查英国国内电缆零售的价格,你报的价格不能比他们零售的价格高,如果超过他们心理价格太高,那么他们连理都不会理你了;如果准备出口到巴基斯坦,同样要调查他们国内的零售价格,他们的价格一般很低,这些都需要去专研他们的运作习惯。不同的国家他们的行文方式也会有所不同,这些都需要去研究。

四、追求一言一行的外貌业务员气质。追求外贸的专业性,继续学习,不中断英语的学习。

五、客户下单是一两天的事,但你取得他的信任是长期的,所以跟进顾客是必修的功课。要有一种长期做大客户的心态。每隔一段时间就要发邮件跟进一下,虽然他们暂时不下单,但他们会在未来的某一个时间给你下单。

六、上网主动搜索客户资源,并取得联系方式,对于一些大的客户,要打好战略和他们联系。呃。说得很好,不过太泛滥。而且:至少也要立足于客户对产品的需求上来开发客户吧?比如客户问你装箱资料,你应该想得到他考虑到运输,搬运容易,甚至于储藏。你这时说包装不是问题,我们的价格很优惠就牛头不对了。祝你业务繁荣~

外贸部2023年度工作计划(篇8)

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。

回顾我的20__年的总体业绩,相对于前年来说的确实进步了,但是和同事比起来这样的业绩算很差的。

但是人生总是在不断的进步提高,经过这一年来的观察和经历,我对20__年的工作开展做了如下的计划:

第一对自己日后工作开展的计划:

1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎,我把自己的客户对象定在瑞典,荷兰,丹麦,美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下,明年将尝试使用搜寻下,看下效果如何。

2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

3、当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。

4、在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

5、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题。

6、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。

7、备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

8、同时我也给自己制定了一些加强规划

(1)加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。

(2)定时了解国际经济状况,更改客户对象。

(3)每天查看英文报,加强英语口感,定时给老客户,潜在客户电话问候沟通。

(4)每周可将本周的工作计划表列出来,确保客户的计划被准时跟踪,以免拖了客户的交期。

(5)每月需写一个月结和下月的计划表。

第二对公司业务工作做如下建议:

1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

2.适时开会,了解员工的业务和工作进度,所谓当局者迷,旁观者清,望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

3.定单下放后,生产的安排,质量的把关,交货时间的尊重等一系列工作有待规范。

4. 很重要的一点,在订单下达之前,重复确认价格,数量,样品数量,表面处理,及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。

在这里,我祈祷我的来年业绩攀上高峰,也祝愿公司的生意蒸蒸日上。


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