员工个人工作计划模板(5篇)
工作中有计划才会有目标,学会制定好工作计划再做事,会发现不一样的结果,制定好计划会工作得更加高效。以下是小编整理的员工个人工作计划模板,欢迎大家借鉴与参考!
走过20__年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。
在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。
20__年是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼20__也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的工作计划如下:
1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,20__年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:完整运用核心流程,__给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是__经理常教导大家的话。在20__年的工作中我们将深入贯彻__销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率
⑴现在__的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对__车的销售够成一定的威胁,在20__年就有一些客户到这两家公司购了__车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售__车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售__车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势;
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率;
⑶结合市场部对公司和__品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对__车的认知度。
3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、指导思想:
通过各种方式,学习新的教育理论,学习先进的教学经验,学习先进的教育教学方法。在学习中不断更新教育理念,掌握科学的教育方法,使自己的工作真正做到面向全体学生,促进学生的全面发展,为学生终身发展做更多更有益的工作。
二、学习目标:
通过学习,更深刻理解新课标理念,把握新时期学生生理、心理特点,不断获取本学科的最新知识和信息,熟悉所任学科教材内容,掌握先进的教学方法,提高教育教学能力,使自己适应新时期教育教学工作需要。
三、具体措施:
积极投身于课程改革实验中,不断更新教育观念。
在个人角色定位上:
一是从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学过程中,置身于教学情境中,用研究者的眼光分析教学理论和实践问题,反思自己的行为,积累经验,探索教育的新理念。
二是从书本知识的传授者转变为创造型教师,用自己的创造性言行潜移默化的感染学生,为他们提供宽松、愉快的创造氛围。
在师生关系中的角色定位上:
一要从知识的灌输者转变为知识学习的引导者,是学生学习的支持者,克服困难的援助者。
二要从知识和课堂上的权威转变为平等交流的伙伴,教学中建立师生、生生间相互交流的氛围。在与课程关系中的角色定位上:
从传统课程实施的执行者转变为新课程改革的建设者和开拓者,从单纯的知识传递转变为终身学习的形成,帮助孩子形成探究意识,使孩子能主动寻找和创造新的方法解决问题。
1、积极参加学校组织的政治、业务学习。
2、加强多写读书笔记。
3、积极参加培训教研组组织的校本教研活动。
4、听从学校安排,参加各种形式的学习培训。
5、按县教育和科学技术局和学校继续教育的相关要求,自学规定的继续教育材料,做好自学和集中学习笔记,撰写学习心得体会,完成年终个人学习总结。
6、积极撰写教育教学论文、教育教学经验、教育教学反思等文章。
7、积极配合学校做好继续教育工作的考核登记。
一、20__年前三月工作小结
年初设立的重点工作有几项:
1、联系新分配的43位核心客户,介绍银河的理财服务和理财产品;
2、对名下管理核心客户分类,根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户,中长线客户,新股及少量交易客户,新股申购客户以及亏损套牢客户。
3、对于分类核心客户进行个别管理服务,以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。
4、每周分析管理核心客户交易数据,了解客户交易情况,以及主要核心客户交易情况。
5、利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。
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