二、工作规划
根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:
1、市场开发
我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得发展,这个必不可少得一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。
2、关系维护
针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!
一、便利店的潜力及趋势
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围500米的范围内。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
便利店主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
未来将是一中综合的大型卖场,及方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
二、连锁生鲜便利店
随着生活节奏的不断加快,消费者对健康绿色的食品需求,及不同食品安
全事故的发生,居民日益关注所消费的食品的安全。随着,建设以绿色、健康的“连锁生鲜便利店”,将是未来发展的趋势。
连锁生鲜便利店实际上是一个生鲜经营联合体 ,它应用ECR管理理念,连锁便利店与生鲜供应商之间的关系,她是有两个单项系统在一个平台内运行。
一个系统是连锁便利店:在总店的指导下,进行商品销售订货、陈列管理、库存管理,对顾客服务及店铺管理等活动,以向消费者提供安全卫生、方便服务为第一原则。
第二个系统是:“手牵手蔬菜配送中心”,为零售主导型配送中心,在联盟蔬菜基地商品品种的`基础上,同时接受多家无公害蔬菜基地和本地特约菜农的商品菜配送,根据各连锁店的要求,多品种,小批量,快周转地向连锁生鲜便利店配货、送货,它是整个流通过程中的上下端物流活动。通过配送中心的集中采购、分拣加工,直接配送,减少流通环节,降低经营成本。
“连锁生鲜便利店”是以配送中心直销管理方式与连锁便利店的小额资本相结合来连锁扩张经营的商业发展模式。所有店铺要做到:“统一采购、统一配送、统一商店标识、统一经营方针、统一服务规范、统一广告宣传、统一促销活动”,使店名、店貌、商品购销、广告宣传、员工培训、管理规范一致化,从而把复杂的商业活动分解为象工业生产流水线上每一个环节,以提高经营效益,实现规模效益。
“连锁生鲜便利店”的管理核心是要建立自己农产品生产基地或者下订单农业,统一规格、统一标准,把握好每个生产环节,做到产、供、销一条龙。每个便利店投资在5--25万元,釆用加盟合作投资方式,这种“加盟/合作”投资方式具有“风险低、回报高、安全”的特点,投资小、回收快。是管理技术和品牌价值的扩张加资本融合连锁扩张。
通过“连锁生鲜便利”的建设,将店铺开至居民家门口,极大地方便了居民购菜,而低价可靠的无公害净菜,減少了城市垃圾,向广大市民提供安全、优质、价廉、方便、周到的服务。
建设“连锁生鲜便利”以“健康、安全食品、热情周到的服务,管理科学规范的”的商业超市连锁公司,既可带来良好的经济效益和社会效益,又可解决社会下岗职工再就业问题。
三、选址
(一)商圈理念
生鲜便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-500米内,超过1000米的效果就比较差了,经营面积一般在120-200平方。 (二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是距离大卖场有距离的位置(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
四、CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出生鲜便利店的经营特点来设计连锁经营的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
五、定位
1、 定 位:建成社区便民服务的商店;
2、 目标顾客:关注健康的中高收入的消费者;
3、 商品结构:生鲜日配、一般食品为8:2
4、 经营特点:以健康生鲜食品为主,以日配产品为辅;
5、 装修要求:以简洁、明亮、宽敞、舒适的购物环境。
六、经营理念
社区服务者形象,服务社区的先行者
生鲜产品的齐全、新鲜、美味、干净
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