衍生品交易平台BingX原名「BingBon冰棒」于2021年11月更名，通过与越南当地社区KOL合作的方式，迅速在越南市场站稳了脚跟，并在越南设有办公室。根据其在2022年终报告中显示，其在德国、土耳其、韩国、越南等地区的全球办事处增聘超过200个职位。
点对点模式的交易平台Remitano
Remitano是越南本土的一家加密资产点对点交易平台，于2014年成立，支持用户以点对点的方式购买BTC、USDT、ETH、BNB等资产。在币安等其它交易所进入以来，该平台是越南参与加密资产交易的重要征地，也是越南OG玩家的主要发源地。只不过因为P2P交易模式，每次交易等待双方的确认才能完成，效率较低，被海外交易所争夺了市场。
越南OTC交易平台BitcoinVN
BitcoinVN是越南本土最大的加密货币OTC交易平台，该平台支持币币交易和法币交易，包括越南盾在内的多种法币通道。
综上，越南本土化的交易所屈指可数，大多是一些OTC平台。
「越南加密市场缺乏成熟的本土交易平台，主要以外来的海外品牌为主，当地投资用户也多选择后者。」这对于熟悉越南市场的行业人士基本上是一个共识。如今，已经有多个加密交易平台开通了越南站服务，当前的越南交易所赛道格局又是怎样的呢？越南本土投资用户筛选交易所的标准又是怎样的呢？
其实，越南加密市场同样遵循二八法则，头部的交易平台占据了80%左右的市场份额，其余平台瓜分剩余市场的20%。
越南用户筛选交易所的标准与国内差别并不大。对此，从事加密行业的越南本地人Mumu（化名）表示，资产安全、平台可靠是越南用户选择交易平台的第一原则。其次是网站页面是否对越南用户友好（比如支持越南语、可用越南盾或本地银行出入金）、平台上的资产流动深度。此外，还会考虑平台的客户服务是否及时或专业、交易费用、支持的资产种类是否丰富等。
另外，她还补充到，其实很多越南人的思维与中国人很像，中国用户是如何选择交易平台的，越南用户也是同样的操作，因此，越南用户在选择交易所时也是优先考虑支持越南站的行业头部大平台。
目前，在越南市场流行的加密平台多是之前国内用户使用的平台，如币安、Bybit、MEXC等。
根据SimilarWeb统计的5个交易平台网站流量份额显示，近1年内，整个越南市场的网站搜索流量中，币安官网搜索流量占比约70%左右，其次是Remitano约占10%，然后是MEXC、OKX、Bybit等。
关于这个统计数据，越南加密OG用户Tam并不意外，他解释道，从个人经验及所掌握的数据来看，这个市场占比与自己预测的基本一致，在越南，币安市场份额最大，其次是Bybit、OKX、MEXC及当地Remitano等平台。
之所以有如此预测，他表示，首先币安是目前交易平台龙头，安全性相对可靠，支持的加密资产种类很多又是一个综合类交易所（支持现货和合约），对越南用户也非常友好（有越南语页面，且支持使用越南信用和银行卡），大多数越南用户都会首选币安。而Remitano有很多越南OG用户在使用，Bybit的期货等衍生品非常优秀且交易费用相对较低，OKX在越南布局较早，MEXC支持的资产种类多。当然，也有一些玩家使用其它没那么出名的平台或尝试一些新平台，不过，这在越南并不是主流，目前在越南被熟知和认可的大多是全球加密交易赛道的头部平台，和一些已经进入越南市场有一段时间且能提供自己优势的平台。
可见，越南加密交易市场竞争格局已进入白热化阶段，目前主要以海外头部平台为主，新进场的交易平台如果没有一些策略或者独特的优势，在短时间内很难突围。
尽管目前的越南加密交易市场竞争看起来已相当充分，但对于一个有人口增长红利的市场来说，其实无论是交易所还是其它Web3项目来说，现在进军越南市场仍然是一个好机会。
对越南市场有研究的Tina很赞同此观点，他表示，现在已经有不少Web3企业在重点发力越南市场，今年特别明显。在7月份的Coin98和KyrosVentures举办的GMVietnam越南区块链周活动大会上，你可看见全球多个知名项目的展台如Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalanche等，见到来自各个国家的加密人士，会议非常国际化。
这与之前参与的韩国区块链差别非常大，今年参与的几次韩国活动，现场多为在韩国人士，很少见到来自国外的人士。而越南今年举办的几次大会，参会人员都非常国际化，聊的内容也非常跟随行业前沿，如前几个月的BRC20等，甚至有些项目背后的发起人越南人或越南社区。同月早些时候，越南区块链协会和SporesNetwork宣布合作推出Web3加速器计划SwitchUp，超过50个基金和国际组织投资，以支持越南地区的Web3初创项目。
他还表示，在越南接触的开发者普遍英文都非常好，这对于想要进行全球性布局的项目来说，在越南部署可谓是一个非常省力的地方。还有不少越南大学里设置的有与区块链企业合作的项目及培训课程，可以为其输送优质的Web3人才。此外，越南用户很愿意花钱和花时间去了解加密行业的知识，接触的不少越南朋友在工作之余，愿意花费几万块参与区块链相关的培训课程，学习如何炒币及相关开发知识等。
但Web3项目想要在越南市场做出成绩，仍需要根据制定一些符合当地用户习惯的运营策略。
Tina解释道，就拿社交渠道来说，在越南用户更喜欢用FaceBook，而不是推特和Youtube等，所以对于进入越南的Web3企业要优先布局FaceBook。另外，越南一些加密社区的号召力非常强，如BingX就是通过与社区合作，快速在越南市场站稳了脚跟。
他还补充道，越南加密用户投资金额并不多，人均百U，从披露的币安数据也可以看出越南用户偏爱风险高的期货，投机性比较强。企业不能因为用户投资金额少就不重视对其的服务，这主要是因为参与投资的加密用户大多是刚步入工作不久的年轻人，当下收入并不高，因此投资金额偏低，但这也意味着随着他们的工资增长，今后投资的金额也会增加。
当然，这也并不意味着进军越南市场百利无一害，当下最大的不确定性来自于政府监管，由于当前没有明确具体的监管框架，Web3项目呈现野蛮发展阶段，一旦监管政策真正出台，那么势必会对一些企业产生冲击。
不过，也有观点认为，当监管真正出台时，可能会在短期内对Web3行业产生不利的影响，但从长远来看，明确的监管可能会鼓励更广泛的采用，政策更加完善，或会为散户和机构参与奠定基础，为投资者提供更大的保护。
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