指的是将法定货币(如美元、欧元等)转换成加密货币的过程。这一过程相当于进入加密货币经济的入口。付款人通过中心化交易所或第三方的去中心化出入金平台转入法定货币,中心化交易所可以直接将其兑换成加密货币并转入链上钱包;第三方去中心化的出入金平台通过做市商兑换加密货币,做市商收到法币后,会将等值的加密货币打到付款人的链上钱包。
这里的做市商通常是加密友好的银行(例如已经倒闭的SilvergateBank,SiliconValleyBank,和SignatureBank),银行倒闭后,更多的稳定币发行商(Tether、Circle)、支付服务提供商(BCBGroup)承担起流动性提供者的角色。
入金的方式:
入金涉及的主体:
中心化交易所、第三方去中心化出入金平台、银行、流动性提供商(加密友好银行、稳定币发行机构、支付服务提供商)
收费结构:
定义:
与入金相反,出金是指将加密货币转换回法定货币的过程。用户可以通过出售持有的加密货币,将其兑换成传统货币,然后提取到他们的银行账户或其他支付方式中。这一过程相当于退出加密货币经济的出口。
出金涉及的主体:
中心化交易所、第三方出入金平台、银行/卡商、流动性提供商(加密友好银行、稳定币发行机构、支付服务提供商)
出金的方式:
费用结构:
传统支付卡商或者Web3原生的支付卡商支持加密货币在实体经济的消费,这里有4个主体,帮助发卡商的技术服务商、发行商(传统卡商、Web3原生发卡方)、卡组织。
在当前市场环境下,实际上较为流行的大多是加密预付费借记卡:无需绑定已有的银行账户,只需要预先将加密货币转换成法币充入卡中。
主体1:虚拟卡/实体卡技术服务商
发行信用卡和借记卡在Web2世界中是银行的专利,开展这门业务拥有较高的技术和资质门槛;但在加密支付卡这个赛道中,并不是如此。
发卡技术服务提供商提供着发行即服务的解决方案。当用户看到一张带有某个VISA标志的加密卡片时,背后实际上是发卡方与技术提供商的合作模式。发卡技术提供商的API已经与Visa和MasterCard等支付网络集成,同时也与发卡行等行业上下游建立了合作关系,为用户提供实时的交易授权和资金转换服务等。
发卡需求方仅需在合规监管或者持有牌照的条件下,调用技术提供商的API或SaaS解决方案,即可发行和管理加密信用卡/借记卡。
主体2:传统支付卡商
Visa已与Web3基础设施提供商Transak合作,通过VisaDirect解决方案推出加密货币提款和支付。用户可以直接从MetaMask等钱包将加密货币提取到Visa借记卡中,并将加密货币兑换成法定货币,在接受Visa的1.3亿家商户支付。因此传统支付卡商做加密货币支付卡的绝对优势是历史沉淀下来的支付牌照、品牌信用背书、大流量的用户和商家入口、以及绝对的资金实力。
主体3:Web3支付卡商
做硬件钱包的Onekey和Dupay在去年就已推出虚拟卡和实体卡,为大陆用户提供了购买OpenAIChatGPT的可能,商业模式是主要是赚取开卡费和交易手续费,且不同等级的卡片有不同的限额和手续费标准。除了Web3原生支付卡商,各大交易所也结合自己的业务形式推出了赚取手续费、开卡费外的商业模式。
比如,币安的加密支付卡消费可以获得一定BNB返现,类似于现实中的cashback,Crypto.net的加密支付卡通过质押不同数量的平台代币CRO可以获得一定的免开卡费以及其他支付权益。交易所基于本身的用户流量和品牌背书,以及交易后出金的天然消费场景,试图用发卡业务扩展更多C端支付场景。
这个业务逻辑是交易所本身就有交易后出金的支付场景,且相对于传统支付卡商,交易所用户使用加密支付卡有更低的教育成本;从使用角度来说,用户的交易所app借用原有的交易产品矩阵,可以直接和卡进行交互,大大提高了用户切换不同平台转账、充值等使用体验。
主体4:卡组织
VISA和Mastercard将网络授权给技术服务商,通过和技术服务商合作获得更多的利润。加密支付卡交易笔数以及海外交易越多,他们收到的手续费就越多,金额越大,营收也越高;因此他们并不需要自己发卡,凭借自己的支付网络和信用卡品牌背书就可以赚取这笔授权费用。
评价:
虽然发卡生意链的角色不同,但是每个参与者都有着自己做发卡生意的逻辑和优势。比如虚拟卡/实体卡发行技术服务商看准的生意是SaaS,一旦打通了牌照和技术,聚合了Web3生态的交易渠道,那么这种生意模式就是可以复制的,不费力的生意,且他的受众非常的广,不仅可以为Web3原生发卡方提供服务,同时也能以合规和技术优势扩展其到其他的支付业务范围;原生Web3发卡方则可以通过外包技术的模式,赚取买卖加密货币或是卡支付的手续费,容易触达更多Web3的原生社区,也有着更低的有加密货币使用习惯的用户获客成本;传统卡商或是传统支付巨头更是有着资金沉淀、最广泛的用户群体和有力的品牌背书,如果发卡更容易获得虚拟卡支付用户的认可、非加密用户的认可、以及赚取支付服务商的B端授权费等。
传统/Web3相关第三方支付平台拓展出入金和加密支付业务,实现加密货币在实体经济中的使用和消费。以下两个平台有各自的使用优势:Revolutapp在传统支付中支持法币兑换、卡支付等,顺理成章也可以是加密货币与法币的兑换平台,而BinancePay背靠最大的加密交易所Binance,也自然有消费的需求,形成加密货币入金、交易、提币、消费的闭环。
Revolut:金融科技公司和全球新银行Revolut于2015年在英国成立,提供转账、支付等服务,在全球拥有超过4,000万用户。该公司于2024年3月推出了RevolutRamp,该服务允许Revolut的用户通过与MetaMask开发商Consensys合作,可以在自己的钱包中购买加密货币,并在平台和Revolut账户之间进行交易,无需支付额外费用或受到限制。同时,传统支付应用内将Revolut卡链接到用户的加密货币账户,在支付时,Revolut会自动将的加密货币兑换成购买货币进行支付。
BinancePay:购物平台可以根据自己的偏好选择多种加密加密货币购买不同零售品牌、游戏的礼品卡(几十到几百不等),从而在实体经济中的消费。例如Coinbee:
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