根据_院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从_月__日～_月__日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以__防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向__总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得
转眼之间，为期__周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会：
1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
【篇四】大学生实习报告总结
转眼间，实习的时间已经结束了。在来到___酒店实习后，我曾经一直对这份前台的工作感到一丝丝紧张，或者说恐惧。因为害怕自己会搞砸，所以也一度犹豫是不是该踏出这一步。但是现在，我感到非常的庆幸，庆幸自己在当初迈出了这一步，庆幸自己能成功的进入了___酒店，庆幸自己能在这里，学到这么多……我真的很幸运，在实习中，我克服了自己对前台工作的恐惧，更加的了解了它，也更加的熟悉了它。我相信，只要我继续努力，我一定能成为一名出色的前台接待员!
现在，实习的工作已经告一段落，为了让自己能更清楚自己有了那些发展，我要好好的对自己进行一番总结。为此，我对自己进行了自我鉴定如下：
一、个人情况
思想上：这是我的改变，我将自己从一名学生的认知，在工作中转变为一个服务者该有的心态，全心为顾客以及酒店考虑。让自己能紧跟酒店的路线，做好从思想上的良好准备。
工作上：在培训中，我努力学习，对于自己不会以及不熟练的地方，我在私下刻苦练习，锻炼了良好的工作基础。而在工作中，我积极向上，面对顾客热情开朗，遇上难题不私自解决，主动请求有经验的同事帮助，努力的在工作中磨练自己的能力，提升自己的经验和技巧。
我深知自己在工作中有太多的不足，所以除了练习好基础的接待外，我还一直在学习销售的心得和方法，根据同事们所传授的经验，我在推销酒店的房间和业务上，也取得了不少的进展。
生活上：作为前台人员，我常常需要和其他部门的负责人或者个人联系，在这几个月来，我通过工作以及同事间的交流也认识到了酒店不少的同事。在休息时间，他们传授给我很多的经验和技巧，让我能更好的完成自己的工作。而在生活方面，他们也常给予我很多的指点，让我对周围的环境更加熟悉，对生活中的问题也更加的了解。
生活中：我还学会了如何去独立，如何在社会中独自照顾好自己。到目前为止，自己已经学会了基本的家务，也能很好的处理自己的生活问题。
二、不足的方面
的不足还是在个人的能力上。面对顾客，我尽管能根据酒店的标准去做好接待，但是却难以为顾客推荐适合的房间。自己工作尚短还没有机会深入的去了解我们酒店的房间和业务，尽管知道房间配置，但是如果客人问的更深一点，就需要前辈来帮忙解答。
我认为这是很大的一个漏洞，如果有机会，我要好好的去对酒店的房间进行了解。至少要自己仔细的看看。只有了解，才能更好的去推销。
三、结束语
实习的时间真的很短暂，工作中还有太多我没能学会的东西需要去学习。但是我相信在今后，我还有更多的机会去弥补在实习中的遗憾，而且我会更加的努力前进!让自己成为一名出色的前台接待员!
【篇五】大学生实习报告总结
大学几年无忧无虑任意飞翔的日子就这样的流逝而去，当我步入了自己的实习时我不止一次的回忆大学的日子，那段图书馆和教室来回转换的日子，为我的大学生活增添了一笔可以反复品味的色彩。但现在的我，已经是一名即将步入社会的青年了，我不能把脚步留在过去，我应该放宽视野，往前看，不断往前走。这样我才能拥有一个更加灿烂和美好的明天。
市场营销这个专业是我在大学录取之前自己思考了很久才做出的决定，首先做市场需要一定的胆魄，也需要一定的人际交往能力。为了培养自己这些能力，我义无反顾选择了这个专业。大学三年的学习过程中，理论知识居多，由于家庭的原因，我也极少进入社会进行实践。这给我的实践阅历造成了一定的缺陷，但我在进入实习之后，花上了双倍的力气进行学习。我也认识到原来理论和实际的距离相差甚远，这也就是为什么学习并不是只停留在纸面，还要践行在我们的平时生活中。只有自己通过亲身体会学习给我们带来的好处后，我们才会感谢那一段努力奋斗的时光，才会对过去不顾白昼默默努力的自己有一个交代。
在这次实习中，我是在一家装饰公司做市场营销工作，主要就是为公司拉客户，在这一行我们销售的提点比较高，同时对我们的锻炼也是非常的大。在这份实习工作上，一部分可以为我们谋取一定的生活经济来源，另一部分也是锻炼我们与人交往处理事情的个人能力。而短短四个月，便让我有了截然不同的感受和感慨。大家都说做销售难，说非常的锻炼人，这一点上我非常的赞同。因为作为一名销售如果没有一颗灵活的大脑，不会随机应变，那么这个销售工作一定是不成功的。只有当我们在这份工作上花费了心思，并且多处尝试不轻易言败之后，我们才有可能在这上面进行突破。
但是大家不知道的是，做销售其实也是有迹可循的。我们可以从客户的微表情和着装打扮上出发，初步认定他的性格和所处的环境，从一些其他的角度和他接触，这样我们之间的交谈也会轻松一些。这也是我们营销工作中必须学会的一件事情，学会察言观色，从表面探入深处，这是一名成功营销人员的标准。在我们公司也有几个值得学习的模范老师，我也在实习的过程中不断的学习和模仿。现在我都已经有足够的信心和力气独立和客户沟通，独立自己维护客户群体，甚至是为自己的业绩做一把突破了。这一次实习的旅途很累也很艰难，但是我坚持过来了，我有了自己的成绩也收获到了许多鼓励和支撑。我期望着自己将来有一个更好的作为，为自己夺取更好的未来!
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