二、20__年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下，__和__的整体销售情况良好，基本完成了20__年度销售目标。
1、__销售情况
20__年__累计开盘x栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
2、__销售情况
20__年__累计开盘4栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
三、销售部具体工作
(一)项目开盘工作
1、20__年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了__ 及__的数次开盘：
(1)20__年12月14日，举办了__A区A1、B2楼的开盘。
(2)20__年3月，举办了__A区A3楼的开盘。
(3)20__年4月，举办了__A区A2楼的开盘。
(4)20__年6月，举办了__B区B4楼的开盘。
(5)20__年8月，进行了__1，2号楼的开盘。
(6)20__年9月，进行了__4号楼的开盘。
(7)20__年12月，进行了__12号楼的开盘。
(6)20__年11-12月，举办了__C区C4、C6的开盘。
2、办理了__A1、A2、A
3、B2、B
4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广
告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，__A区房源销售率达__%，
剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达__%，而
且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相
应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
(二)项目交房工作
我部门于20__年7月对__项目住__6号进行了交房工作，20__年12月对__1-5号进行了交房工作。__可交房共计__套，其中住
宅__套，已交付__套，商铺__套，已交付__套。其余未交付共
计__套，未交的原因主要集中在__。交房工作非常圆满，让所有
业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到
了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向__银行，__银行，__银行，__银行申报了__A1、A2、
A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目
按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底，银行共审批贷款__笔，可放款__元，已放款
__元，未放款__元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20__
年x月份将全数放至公司账户。
(三)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
20__年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客
户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每
天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
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