为了规范__X公司新进业务员培训流程，提升培训效果，本公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则，制定本方案。凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合格后，均需按本方案进行培训，培训期为1个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩短。培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。
一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。
新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为1-2天。由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业务培训资料。新进业务员需参加公司人事部组织的每月新员工培训，以了解公司基本生产经营情况及员工日常行为规范，并参加公司组织的新员工培训考试。考试分数在70分以下的，试用期无条件延长一个月；分数在90以上并获得公司奖励的，事业部给予公司相同数额的奖励。
二、材料的分类及生产车间的加工流程，此项20分，由办公室进行评分。
完成对公司基本情况的了解后，安排进入加工厂学习，时间为3天。由办公室安排加工厂对口联系人。新业务员在加工厂学习期内，听从加工厂对口联系人安排，熟悉了解加工厂设备、钢材的分类和车间生产流程，并每日向办公室上交前日学习内容书面体会一份，不少于500字。不按规定提交书面体会的，一次扣5分。加工厂实习结束后，由办公室根据加工厂联系人反馈信息并结合新进业务员实习期表现进行评分。
三、相关业务知识的培训，此项60分，由业务部进行评分。
加工厂学习完毕后，由业务部指派有经验的业务员以师徒制一对一的形式进行培训。培训期为25天左右，其间新业务员听从老业务员的安排。培训内容包括市场方向、材料市场价格、业务信息的搜集、与客户沟通技巧以及图纸的熟悉等。培训期结束后，由业务部负责对新业务员的培训效果以百分制形式进行考评。考评结果乘以0.6即为该新进业务员业务知识培训得分。
四、考评奖励机制
新进业务员考评总得分在90分以上（含90分），奖励100元，并对其业务知识培训人奖励50元，培训期结束，试用期缩短一个月；考评总得分在70分以上（含70分）视为培训合格，培训期结束，试用期不变；考评得分低于70分视为培训不合格，继续二、三项内容培训直至考评合格，试用期相应延长。连续两次考评均不合格交人事部另行安排岗位。
培训活动策划方案详细模板篇5
培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。
培训范围：适用于公司新入职业务人员
方案内容：
1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。
2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。
3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训。
4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天。
培训时间：周期（15-30天）每天培训7小时
第一阶段：入职强化培训（市场部）
培训方式：PPT课件、讲座式
培训时间：2小时
企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公司的企业文化及愿景。公司组织架构、人力资源、经营业绩。公司业务范围及主导产品等。
制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理）；财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理）；办公设备的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法）；员工义务和责任。
第二阶段：行业与产品知识培训（市场部）
培训方式：PPT课件、讲座式
培训时间：2天
产品综述：产品的发展历史与应用；公司产品在该行业的现状（产品技术、竞争力、产品覆盖率等）；产品知识介绍；主要供货业绩；公司的主要竞争对手情况等。
第三阶段：销售专项培训（市场部）
培训方式：PPT课件、讲座式
案例分析（讨论或头脑风暴）
培训时间：5天
关键业务流程：内部资源介绍；销售管理制度；客户类型与决策（客户价值理念及客户类型与决策的培训）；准客户的寻找和接近（如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户？）
公司产品问答：典型异议的处理（如何化解客户的异议，让你就更接近客户）；销售案例分析；竞争对手研究。
第四阶段：生产部培训（业务员自我实践，选择性培训内容）
现场实操式培训
培训时间：5天（动态原则）
方式：现场实践
了解工序及作业指导；
了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。
第五阶段：质检部培训（业务员自我实践培训内容，选择性培训内容）
现场实操式培训
培训时间：5天（动态原则）
方式：现场实践
公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。
产品模块的了解（外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等）
成套系统的集成了解（各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、原理）
说明：
1、新业务员经过第一至第三阶段的培训后，按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统（质检部、生产部）进行自我实践培训，要求掌握以上生产部、质检部的培训内容。
2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员进行培训试用考核。
3、由市场部将第二天的培训内容向新业务人员公布，新业务人员根据培训资料和内容提前进行研究。
培训活动策划方案详细模板篇6
一、培训目的
1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。
2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训对象
公司所有新进员工
三、培训时间
新员工入职培训期1个月，包括2-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。
四、培训方式
1、脱岗培训：采用集中授课的形式。
2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教师
行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工
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