一、策略
组合：上市造势 低价竞争 占位最佳
1、形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截。
宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。
2、彰显差异+重力组合。
定位独特明确，彰现差异，炒出声势。
二、推出促销套餐
1、店内活动+店外活动
店外主要是平面广告，2M_1.8M的户外平面广告。
户外主题促销。
2、堆头DM
A、促销活动方案、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。
B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
C、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。
D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告
条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、具体运作
1、促销员招聘，强化培训
2、促销准备，进度
3、促销监制，专人跟进
4、评估回顾
5、费用
五、费用控制
6个月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右
接近计划总体水平
单位产品促销活动方案3
活动主题：
全球感恩节，__大厦感恩日——感恩大礼送给你!
活动内容一：
感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!
活动时间：
11月__日(每年11月的第四个星期四是感恩节——Th促销活动方案nksgiving D促销活动方案)
11月__日——11月__日，在__大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，到场11月__日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200DD2000元不等的100份时尚感恩大礼。
奖项设置：
1、感谢母亲大礼，创维高清电视
2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱
3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机
4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀
5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机
6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4
7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器
8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉
9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜
10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机
每项大礼各十份
活动内容二
感恩会员，免费摇奖
11月__日，__大厦、__大厦二百、__大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——20000分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、2000DD5000分积分会员1张。
活动内容三
感恩商品，真情巨献
11月__日感恩节，大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为
1、感谢母亲;
2、感谢父亲;
3、感谢恩人;
4、感谢丈夫;
5、感谢妻子;
6、感谢孩子;
7、感谢亲人;
8、感谢同学;
9、感谢朋友;
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