目前，部分教职工还存在着思想僵化，缺乏开放意识、包容意识、合作意识，眼界不宽，胸怀不大。通过讨论，让全体教职工突破封闭保守的思想，树立包容合作的意识，要打开校门，走出山门，吸收新鲜空气，注入新鲜活力，使教职工认识到我校的差距，从而不断总结反思，以实际行动来促进学校各项工作的开展。
5、围绕“突破消极等待思想，树立抢抓机遇的意识”展开讨论
消极等待，必然错失机会。在困难面前，只有变被动为主动，变消极等待为抢抓机遇，才能牢牢把握教育发展的主动权。当前，部分教职工存在精神倦怠，缺乏激情，不思进取。通过开展大讨论活动，让教职工牢固树立迎难而上、主动作为的意识，增强敏感性，确保工作早安排、早启动、早实施，同时要深入剖析自身优劣，找差距、定目标，真抓实干，以积极良好的精神状态来推进教育的迅速发展。
6、围绕“突破怕担当责任的思想，树立勇于担当的意识”展开讨论
当前，黔西教育面临许多矛盾、困难和问题，部分教师面对工作中存在的问题，睁只眼闭只眼，采取事不关已、高高挂起的态度。通过大讨论，要让全体教职工增强工作责任心，面对问题不回避、不隐瞒、不推卸，树立担当意识。要摒弃怕负责任、不求有功、但求无过的错误思想，切实做到不怕事、敢做事、不出事。切实做到在困难和矛盾面前敢抓敢管、敢作敢为、勇于担当。
7、围绕“突破坐而论道的思想，树立干字当头的意识”展开讨论
在工作中，如果只说不做，再有多好的理念和计划都是纸上谈兵。对于教育来说，要与实现教育强市同步，必须把“干”字放在首位，少说多做，干字当头，率先垂范，身体力行。通过开展讨论，让全体教职工树立工作不等不靠，充分调动想干事、能干事、会干事、干成事、干好事的工作激情，坚决杜绝工作中“不用心不尽心、拖拖拉拉、做表面文章”等不良现象。
8、围绕“突破反应迟缓的思想，树立立说立行的意识”展开讨论
在教学工作中，部分教师还存在着“懒、散、慢”问题，导致一些工作滞后。突破反应迟缓思想必须反应要快，见事要早、行动要快。通过开展讨论活动，进一步引导全体教职工改变“多一事不如少一事”和“见事早、起事晚”的行为方式，树立立说立行、说干就干的工作作风，破除高高在上、坐而论道的保守思想，养成自觉主动、积极有为的良好习惯。
9、围绕“突破忽视产业的思想，树立工业主导的意识”展开讨论
我县发展的差距在工业，希望也在工业。对于教育来说，如何围绕产业办教育，在工业强县中发挥作用，关键在于向企业输送专业人才。
10、围绕“突破不跑不要的思想，树立主动争取的意识”展开讨论
敢跑敢要能够发现机遇，增长见识，提高素质和能力。要实现后发赶超，必须具备自身发力、向外借力两个条件。通过大讨论，引导全体教职工破除爱面子、讲情面、不愿跑、不敢跑、不会跑、不主动跑、被动等待、不跑不要的思想。增强主动出击、搞好对接、加强沟通、积极争取的意识。
三、方法步骤
按照教管中心要求，大讨论活动从20__年3月至20__年6月，分四个阶段进行。
1、宣传动员阶段（20__年3 月23前）。主要任务是抓好组织发动，召开动员大会，引导全体教职工充分认识开展“十破十立”大讨论活动的重要意义，明确活动的总体要求，确立自己在活动中的重要责任，切实增强学习讨论活动的主动性和自觉性。
2、学习讨论阶段（20__年3月31日前）。主要任务是加强学习，深入讨论，要将“十破十立”作为主体融入集中学习、专题讲座、主题教育等活动中，集中学习不少于3次，每一位参与者要联系自己工作实际，撰写心得体会，以学习促进思想解放和观念更新。
3、调查研究阶段（20__年5月31日前）。主要任务是开展调查研究。学校要深入研究在迅速发展过程中所面临的现实和重大问题，广泛听取教师、家长、社会的意见建议，深入剖析矛盾和问题产生的根源，撰写1篇以上的调研报告。
4、总结检查阶段（20__年6月30日前）。主要任务是总结大讨论活动的经验和取得的成效，对照学习讨论和自查情况，制定整改措施，落实整改责任，研究改进工作的意见，形成指导教育发展的措施，把大讨论活动成果化为解决问题、促进工作、推动发展的实际行动。
一、主题促销的三大误区
无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。
1、节假日促销活动不等于主题促销活动。
很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。
2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。
企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。
有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。
3、大型促销活动不等于主题促销活动。
有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。
其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。
二、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？
我分析过人们为什么把提升地板销量和提升地板品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。
强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。
那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。
那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。
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